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1、王老吉營銷策劃案例的SWOT分析說到經典的營銷案例分析，不能不說王老吉1億到10億的營銷傳奇。

2、這個后來居上的紅罐王在面對兩樂風靡市場的同時，還能占據(jù)一席之地，并且從另一出發(fā)點怕上火喝王老吉迅速躥紅飲料界，成了營銷界的又一個傳奇。

3、易派管理咨詢營銷策劃中心，通過對王老吉初期的狀況進行了SWOT分析，及他的解決方式來進行這個營銷傳奇的分析：優(yōu)勢：王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年, 被公認為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱.。

4、淡淡的中草藥味，可以預防上火。

5、2、劣勢：在廣東,傳統(tǒng)涼茶(如沖劑,自家煲制,涼茶鋪 等)因下火功效顯著,消費者普遍當成"藥"服 用,無需也不能經常飲用. 而"王老吉"這個具有上百年歷史的品牌就是涼 茶的代稱,因此,王老吉受品牌名聲所累,并不 能很順利地讓傳統(tǒng)消費者接受它作為一種可以經 常飲用的飲料,銷量大大受限. 另一方面,"涼茶"是典型性的地域性概 念,除了兩廣,其他地區(qū)的消費者對于"涼茶"這一概念幾乎一無所知,甚至有 消費者在調查中說"涼茶就是涼白開 吧?","我們不喝涼的茶水,泡熱茶". 而且,內地的消費者"降火"需求已經被 填補,大多是吃牛黃解毒片之類的藥物. 如果以"涼茶"的概念切入全國市 場,不但市場培育過程緩慢,而且 教育"涼茶"概念的費用也是一個 無底洞.這成了王老吉打入全國市場難以逾越的障礙。

6、3、機會：王老吉不同于其他產品，一股淡淡的中草藥味，為可以預防上火提供依據(jù)。

7、廣東人經常吃燒烤怕上火，上火不是太嚴重，沒有必要 喝黃振龍”(黃振龍是涼茶鋪的代表，其代表產品功效強勁，有祛濕降火之效)。

8、浙南地區(qū)消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，因此給王老吉做品牌營銷策劃一個很好的定位。

9、4、威脅：可口可樂,百事可樂為代表的碳酸飲料 以康師傅,統(tǒng)一為代表的茶飲料,果汁飲料 等等已經被消費者接受。

10、詳細iep.***.cn營銷策劃版塊。

11、就是在這種威脅與劣勢同在的情況下，王老吉找到了品牌的獨特定位，通過有效的品牌營銷策劃，一時之間怕上火喝王老吉幾乎都知道了。

12、這個最經典的營銷案例分析，希望可以給企業(yè)做產品營銷策劃書時有一點點啟發(fā)。

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