您好,現(xiàn)在蔡蔡來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。客單價(jià)怎么算的，客單價(jià)怎么算相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、客單價(jià)的計(jì)算公式是：客單價(jià)=銷售總額÷顧客總數(shù)，或者是客單價(jià)=銷售總額÷成交總筆數(shù)比如，A店周銷售額：32000元(80人×400元);B店周銷售額為32000元(160人×200元);C店周銷售額：36000元(60人×600元);D店周銷售沉積嶙50000元(100人×500元)。

2、從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)：C店和D店的平均客單價(jià)比較高，B 店雖然成交的顧客比較多，可是平均每個(gè)顧客購(gòu)買均價(jià)只有200元，如果每個(gè)顧客的購(gòu)買單價(jià)能達(dá)到C店的600元/人，那么B店的業(yè)績(jī)就可以提升至9600元。

3、所以說(shuō)客單價(jià)是店鋪業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵指標(biāo)。

4、擴(kuò)展資料：提升客單價(jià)取決于兩方面：連帶率和提升高價(jià)款的銷量。

5、可以從三方面來(lái)提升：一、組合搭配訂貨，包括配飾 ;訂貨時(shí)根據(jù)顧客的需求考慮增加高價(jià)款的比例。

6、?二、在黃金陳列區(qū)、或模特身上陳列相對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品，讓顧客首先關(guān)注到高價(jià)款;多進(jìn)行關(guān)聯(lián)性陳列，便于連帶銷售，比如：襯衣旁邊就有褲子、領(lǐng)帶、外套等 ，顧客拿取容易，導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]方便;三、銷售過(guò)程導(dǎo)購(gòu)要先推薦高價(jià)款給顧客，當(dāng)顧客先看到第一貴的衣服，再看到第二貴的衣服時(shí)就覺(jué)得沒(méi)有那么貴了，反之，先介紹便宜的給顧客，我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)再介紹更貴的給顧客了。

7、一旦顧客覺(jué)得貴了，我們還要想辦法低價(jià)貨品拉動(dòng)來(lái)截留顧客。

8、參考資料來(lái)源：百度百科-客單價(jià)。

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