您好,現(xiàn)在蔡蔡來為大家解答以上的問題。銷售工程師的工作描述，銷售工程師的具體職責(zé)是什么 工作內(nèi)容是什么相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、具體職責(zé)：學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力。

2、2、系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷售。

3、3、掌握客戶需求，建設(shè)渠道，主動(dòng)開拓，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

4、4、獨(dú)立完成項(xiàng)目的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

5、5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向番禺銷售經(jīng)理匯報(bào)行情。

6、6、項(xiàng)目合同的策劃與撰寫，以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)、交付。

7、7、穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶。

8、8、完善客戶管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭體系。

9、9、評(píng)估、預(yù)測(cè)和控制銷售成本，促使銷售利潤最大化。

10、10、積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。

11、工作內(nèi)容：搜索客戶-開發(fā)客戶-技術(shù)交流-商務(wù)談判-簽署合同-預(yù)付款催收-發(fā)貨-安裝安排-驗(yàn)收-收款-售后服務(wù)/協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作。

12、拓展資料單次銷售金額較大，銷售產(chǎn)品和服務(wù)比較復(fù)雜，同類型產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)有較大差別。

13、銷售方式多為廠家直銷或聯(lián)合當(dāng)?shù)卮硪黄鹈鎸?duì)客戶。

14、對(duì)銷售人員綜合素質(zhì)要求較高，要有行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，也要有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和銷售能力。

15、用戶采購過程復(fù)雜，采購目的理性，用戶對(duì)售后服務(wù)普遍比較看重，部分會(huì)進(jìn)行招標(biāo)。

16、這類銷售職位一般稱銷售工程師或銷售代表。

17、籠統(tǒng)說， 了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)， 說服客戶用自己的產(chǎn)品； 需要你懂一點(diǎn)技術(shù)， 了解市場(chǎng)的走向， 把握客戶的心理銷售工程師月薪2000-9000元之間，薪金差距是由地域、個(gè)人業(yè)績、工作年限、所處行業(yè)、企業(yè)決定的。

18、其薪酬中薪水是底薪+提成，其中業(yè)績提成所占比例較大。

19、現(xiàn)在由于銷售工作具有其特殊性，各家公司為了吸引和保留人才，趨向于高工資高提成。

20、不論什么企業(yè)，均離不開銷售，專業(yè)的營銷人才非常搶手。

21、銷售工程師可以晉升為銷售經(jīng)理，也可以再該行業(yè)的其他領(lǐng)域發(fā)展。

22、參考資料：百度百科-銷售工程師。

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