您好,現(xiàn)在蔡蔡來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。銷(xiāo)售激勵(lì)政策方法，銷(xiāo)售激勵(lì)政策方案相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、一般考慮一下幾個(gè)方面：簽約合同金額；2、實(shí)際回款額；3、利潤(rùn)；4、合同客戶(hù)的性質(zhì)（如老客戶(hù)、新客戶(hù)或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替換）。

2、對(duì)于提成的比例，關(guān)鍵看你所處行業(yè)的利潤(rùn)高低了，就拿我在的軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，一般回款100萬(wàn)的，提成比例可以到6個(gè)點(diǎn)，加上其他的任務(wù)完成后的獎(jiǎng)勵(lì)什么的，最多能到10個(gè)點(diǎn)。

3、這是高利潤(rùn)行業(yè)，低的的就比較少了。

4、實(shí)際的銷(xiāo)售激勵(lì)政策都大同小異，分幾檔來(lái)算，例如：50萬(wàn)一檔，提成是3個(gè)點(diǎn)，基本工資+績(jī)效；80萬(wàn)一檔，提成介于3到6個(gè)點(diǎn)之間，基本工資+績(jī)效；100萬(wàn)一檔，提成6個(gè)點(diǎn)，基本工資+績(jī)效。

5、150萬(wàn)以上的，那就綜合考慮了。

6、提成是一方面，關(guān)鍵是提成之外的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才能刺激銷(xiāo)售人員，我們公司每到年底回款激勵(lì)那叫一個(gè)瘋狂，光超額任務(wù)獎(jiǎng)金就能比一年的銷(xiāo)售提成了。

7、范文什么的就不給你發(fā)了，網(wǎng)上一搜一籮筐，說(shuō)些實(shí)際希望對(duì)你制定激勵(lì)方案提供些幫助，。

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