您好,現(xiàn)在冰冰來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。商業(yè)的本質(zhì)讀后感，商業(yè)的本質(zhì)相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、那么，到底什么才是“回歸商業(yè)的本質(zhì)”呢？文/i天下網(wǎng)商主編?0?2、《天下網(wǎng)商 經(jīng)理人》執(zhí)行主編?0?2?0?2 許維不知從何時(shí)起，電子商務(wù)成了一門“顯學(xué)”，做的、沒(méi)做的，包括筆者這樣在外旁觀的，都言必稱電商，好像不說(shuō)點(diǎn)電商就跟別人找不到共同話題。

2、一開(kāi)始的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)人士在電商行業(yè)唱主角，言必稱網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化率等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，令不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)老板們艷羨的同時(shí)，也深感底氣不足。

3、從去年開(kāi)始，當(dāng)年那些很早入場(chǎng)的、由互聯(lián)網(wǎng)人士創(chuàng)立的電商公司開(kāi)始成批地倒閉或者邊緣化，于是好多人又開(kāi)始講，做電商僅僅懂電子還不夠，必須得回歸商業(yè)的本質(zhì)。

4、“回歸商業(yè)的本質(zhì)”，這句話讓不少當(dāng)年承擔(dān)了很大心理壓力的傳統(tǒng)老板們找到了理論武器，終于可以不被互聯(lián)網(wǎng)人士嘲笑老土了，因?yàn)椤吧虡I(yè)”是我的地盤。

5、那么，到底什么才是“回歸商業(yè)的本質(zhì)”呢？流傳最廣的解釋是，電子商務(wù)歸根結(jié)底是賣貨，是一個(gè)新的銷售渠道而已，做電商的第一要?jiǎng)?wù)是賺錢，不盈利的電商都是耍流氓。

6、筆者覺(jué)得這個(gè)解釋沒(méi)錯(cuò)，但還不夠全面。

7、說(shuō)這句話的，大多數(shù)是做產(chǎn)品的公司，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)某種商品并賣出去，因此他們將電商純粹視作是銷售渠道之一，“不管淘寶還是京東，只要能賣貨就是好渠道”是典型的心理寫照。

8、這么想沒(méi)錯(cuò)，但如果僅僅這么想，那也是浪費(fèi)了電商這個(gè)渠道了。

9、曾鳴此前在某次活動(dòng)上演講，提出C2B是電商的未來(lái)。

10、何謂C2B？即消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的商業(yè)。

11、對(duì)所有從事生產(chǎn)制造的企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存預(yù)測(cè)是最難、風(fēng)險(xiǎn)最大的一件事情。

12、但庫(kù)存失控只是一個(gè)表象，它背后的原因太復(fù)雜了，也許是設(shè)計(jì)的款式不受歡迎，也許是錯(cuò)誤估計(jì)了市場(chǎng)的需求，也許是氣候突然發(fā)生了變化，也許是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了遏制策略……總而言之，一切建立在預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上的商業(yè)，都注定無(wú)法避免預(yù)測(cè)失誤的風(fēng)險(xiǎn)，而電子商務(wù)第一次給定制化生產(chǎn)提供了技術(shù)上的可能性。

13、千萬(wàn)不要覺(jué)得C2B遙不可及，本期雜志報(bào)道的一家企業(yè)Mimius就是采取預(yù)售的銷售模式，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

14、這算不算回歸商業(yè)的本質(zhì)呢？除了賣貨以外，電商對(duì)商業(yè)的變革將會(huì)滲透到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

15、回頭再看零售型電商企業(yè)，單純的“賣貨”理論也是不夠全面的。

16、和線下類似，線上的零售企業(yè)也可以分為商業(yè)地產(chǎn)型和經(jīng)銷型（電商里二者往往是一體的，比重不同而已）。

17、亞馬遜起家于圖書經(jīng)銷，靠“賣貨”度過(guò)了前幾年，但現(xiàn)在的亞馬遜來(lái)自于自營(yíng)零售業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)比例已經(jīng)變成了小頭，大部分利潤(rùn)來(lái)自平臺(tái)商家的服務(wù)費(fèi)、kindle電子書、云計(jì)算服務(wù)等業(yè)務(wù)。

18、淘寶更不用說(shuō)，從來(lái)就沒(méi)有靠賣貨賺過(guò)一毛錢，它整個(gè)就是媒體模式。

19、再有，美麗說(shuō)、蘑菇街這樣的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)又算不算電商呢？那經(jīng)銷型的電商呢？只“賣貨”似乎也行不通。

20、類似3C、圖書、家電這樣的標(biāo)準(zhǔn)品就不說(shuō)了，價(jià)格戰(zhàn)打得一塌糊涂，對(duì)手根本不給你把利潤(rùn)提高到正數(shù)的可能。

21、即便是非標(biāo)準(zhǔn)品，線上價(jià)格帶本身也是一道突破不過(guò)去的門檻。

22、要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中生存下來(lái)，單靠賣貨肯定是不夠的，更重要的是要把顧客變成“自己”的，而不是你賣的那個(gè)品牌的。

23、啰啰嗦嗦說(shuō)了這么多，其實(shí)無(wú)非想闡述一件事情——“回歸商業(yè)的本質(zhì)”并不等于“回歸賣貨的本質(zhì)”。

24、”。

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