“我去年搞水產(chǎn)養(yǎng)殖打了個‘翻身仗’，毛收入達到近50萬元”12月23日，記者在沙湖鎮(zhèn)新口村4組的一口魚池邊，看到一位個頭較高、頭戴鴨舌帽，身穿藍色罩衣的老人，邊給魚兒喂食，邊向記者介紹說起張兵想的
正文摘要:
“我去年搞水產(chǎn)養(yǎng)殖打了個‘翻身仗’，毛收入達到近50萬元”12月23日，記者在沙湖鎮(zhèn)新口村4組的一口魚池邊，看到一位個頭較高、頭戴鴨舌帽，身穿藍色罩衣的老人，邊給魚兒喂食，邊向記者介紹說起張兵想的養(yǎng)魚路，還有一段故事要講今年65歲的張兵想，前些年主要以養(yǎng)殖“四大家魚”為主，雖然收入不高，但一家人也其樂融融張兵想當即作了大膽的決定，改養(yǎng)鮰魚得知張兵想的困難，市醫(yī)療保障局扶貧工作隊和村干部及時為他提供市場信息，引導(dǎo)張兵想賣魚，規(guī)避養(yǎng)殖帶來的風險大爺沉陷區(qū)養(yǎng)魚一年掙50萬究竟是怎么一回事，跟隨小編一起看看吧
“我去年搞水產(chǎn)養(yǎng)殖打了個‘翻身仗’，毛收入達到近50萬元”12月23日，記者在沙湖鎮(zhèn)新口村4組的一口魚池邊，看到一位個頭較高、頭戴鴨舌帽，身穿藍色罩衣的老人，邊給魚兒喂食，邊向記者介紹
說起張兵想的養(yǎng)魚路，還有一段故事要講
今年65歲的張兵想，前些年主要以養(yǎng)殖“四大家魚”為主，雖然收入不高，但一家人也其樂融融誰知天有不測風云，2014年，他因資金不足使用了質(zhì)量不過關(guān)的飼料，導(dǎo)致魚池虧損20多萬元隨后，妻子被確診為重癥肝炎，一年到頭要吃藥，幾乎了喪失了勞動能力為了還債和給妻子看病，整個家底被掏空，張兵想也因此被納入建檔立卡貧困戶
自從被村里評定為貧困戶后，依然“傲氣”的張兵想整天謀劃著怎么脫貧一次偶然機會中，張兵想從魚販子口中得知，鮰魚的價格漲到13.5元/斤，這讓他重新燃起了“東山再起”的致富夢
張兵想當即作了大膽的決定，改養(yǎng)鮰魚于是，他先請村干部幫他籌集資金，購買質(zhì)量過關(guān)的飼料，再等“四大家魚”豐收后，以市場的均價售出，用這筆錢作為創(chuàng)業(yè)的原始資金
話一出口，妻子胡業(yè)漢擔心風險較高、丈夫身體吃不消，而張兵想?yún)s像吃了秤砣一般，家人只能順了他的心
萬事開頭難，張兵想遇到了第難題很棘手：2015年夏天，他的3萬斤 “四大家魚”售出1.7萬斤后，剩下的魚兒因氣溫高全部“熱死”了“太難受了，那段時間吃不下、睡不香”提起死魚的事張兵想激動地說
2016年，鮰魚的價格有所回升，張兵想越挫越勇，一咬牙找親戚借款，到嘉魚縣購買了3萬尾魚苗投放塘里，搞起了鮰魚養(yǎng)殖得知張兵想的困難，市醫(yī)療保障局扶貧工作隊和村干部及時為他提供市場信息，引導(dǎo)張兵想賣魚，規(guī)避養(yǎng)殖帶來的風險同時，還幫他家落實了危房改造、產(chǎn)業(yè)獎補、低保等扶貧政策，讓他發(fā)展產(chǎn)業(yè)無后顧之憂
2017年，張兵想魚塘中的草魚、鯽魚等喜獲豐收，賣了近6萬元有了收入后，他趁熱打鐵買飼料、割青草，天天圍著水塘轉(zhuǎn)，看著塘里活蹦亂跳的魚兒慢慢長大，心里興奮不已
苦盡甘來張兵想趁著鮰魚價格上漲到8.2元/斤，將5萬斤鮰魚全部出售一空，加上其它的養(yǎng)殖收入，去年的毛收入達到近50萬元將欠的全部外債還清后，他腰包還有了存款
“感謝市醫(yī)療保障局工作隊給我提供致富門路，還清了這么多債務(wù)，這是我以前想都不敢想的事兒開春了，我還要擼起袖子加油干！”張兵想笑著說
（文、圖/記者 蔡玲）
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別人養(yǎng)草魚都想著降低成本喂飼料，他卻每年花20萬種草喂魚別人家的草魚一年就可以賣，他卻養(yǎng)了四年一條不賣別人的草魚賣70元一條，他的草魚偏偏要賣500元一條
可就是這樣的天價草魚，卻成了供不應(yīng)求的高檔貨，更是讓龐淇蔚在短短7天內(nèi)回本百萬元他究竟是怎么做到的呢
向父親要30萬創(chuàng)業(yè)
出生在廣西的龐淇蔚，從小就很有頭腦，他的父親是當?shù)氐酿B(yǎng)豬大戶，十幾年勤勤懇懇勞作積攢了數(shù)百萬的家產(chǎn)突然有一天，高中放學回來的龐淇蔚跟父親要三十萬元，這一舉措可讓龐淇蔚父親嚇了一跳，但當聽他說完后，父親卻心甘情愿給他這三十萬
原來小小年紀的龐淇蔚就已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的頭腦，他告訴父親，他他要去養(yǎng)殖草魚，只要能支持他三十萬，他能自己創(chuàng)立出獨特的品牌
龐淇蔚父親覺得可行，于是答應(yīng)龐淇蔚只要不耽誤高考，就幫忙投資三十萬，還可以幫忙建立魚塘，可是龐淇蔚的下舉措?yún)s讓他父親產(chǎn)生了疑問，原來龐淇蔚不僅承包了12畝魚塘，還承包了50畝荒坡而這山不干別的用，只用來種草
這一舉動讓村里很多人都認為他是個敗家子，他的父親更是不理解兒子的做法
原來，龐淇蔚養(yǎng)殖的草魚跟別人不一樣，市場上的草魚都是喂飼料，他的草魚卻只喂草，他想要養(yǎng)出來的是名副其實的草魚
按照1比4的比例，一畝的魚塘要配4畝的橡草，由于魚的食量比較大，每天都要保證有新鮮的草給魚吃，投喂的橡草就是魚的主食，野草就相當于配菜
差點和父親反目成仇
2008年，龐淇蔚的魚塘竣工，他滿懷期待地投入了4000條草魚的魚苗三個月后，龐淇蔚也順利考進了廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，這時候的龐淇蔚才19歲，已經(jīng)開始了自己一邊讀大學一邊創(chuàng)業(yè)辦養(yǎng)殖的道路
由于他不能經(jīng)?；丶遥谑撬赣H一邊經(jīng)營養(yǎng)豬場，一邊還要兼顧他的魚塘，但是接下來發(fā)生的一件事，卻讓他和父親差點反目成仇，而起因竟然僅僅是他父親想在魚塘上面建養(yǎng)豬場
2009年，龐淇蔚和平時一樣回到家里看魚塘的情況，誰知剛到魚塘就發(fā)現(xiàn)有工人正在施工，連推土機都已經(jīng)開進來了
詢問情況后才知道，原來他父親想在這地上建養(yǎng)豬場，一聽說這個消息，龐淇蔚做了讓全場人都大吃一驚的舉動，他一屁股坐進了推土機的駕駛室，誰要是想施工，就得看他同不同意！
工程被耽誤了，龐淇蔚的父親也很快趕來查看情況，原來龐淇蔚還是堅持不能給魚喂飼料，而且，如果在他的魚塘上面建了養(yǎng)豬場，那肯定會污染下面魚塘的水質(zhì)，他堅持他的魚必須喂新鮮的草料，喝最純正的山泉水
經(jīng)過龐淇蔚的再三堅持，他的父親同意將養(yǎng)豬場整體上移，但也因此整個養(yǎng)豬場的預(yù)算超出了十幾萬，至今沒有投入使用，如果說這是作為父親對兒子創(chuàng)業(yè)的支持，那么接下來，龐淇蔚的奇怪決定，就連他父親都不能理解
養(yǎng)魚四年一條也不賣
就在2009年年底，草魚已經(jīng)養(yǎng)了一年多了，可以賣了，但是這時，龐淇蔚卻突然說，這魚不能賣他告訴父親只要按他說的辦，他能把一條魚賣到500元可當家人問他原因時，他卻始終不肯說
更讓人不能理解的是，龐淇蔚不僅不賣魚，還要擴大魚塘的規(guī)模到了2011年，魚塘已經(jīng)從原來的12畝擴大到了50畝，橡草種植的面積更是達到了200畝，光是雇工人割草，每年就要花費將近20萬
由于龐淇蔚堅持不賣魚，他的魚塘可以說年年都在虧本，但是就算是這樣他也一條都不賣
發(fā)誓半年賣出一百萬
很快，又發(fā)生了一件事，讓龐淇蔚的家人幾乎和他斷絕關(guān)系
2011年3月份，廣西大部分地區(qū)遭遇了罕見的干旱天氣，一兩個月都不下雨，龐淇蔚的魚塘本來就是依靠山泉水，可如今山泉水流越來越小，水質(zhì)也開始發(fā)酸，魚也開始大面積死亡不到月的時間，魚就死了一千多條
全家人都開始替龐淇蔚著急，而龐淇蔚此時還是不賣魚更是跟家里人說，半年內(nèi)他一定能賣一百萬出來但是村里人都覺得龐淇蔚瘋了，哪有人養(yǎng)魚養(yǎng)了三年都不賣的呢三年都沒賣出去的魚，能在半年內(nèi)賣出一百萬回來，這簡直就是天方夜譚
雖然魚塘中的魚死了一千多條，但是龐淇蔚對自己剩余的魚非常有信心，在上大學這三年，他幾乎跑遍了南寧所有的水產(chǎn)市場，他相信自己對市場的判斷，只要再堅持半年，他的魚就一定能賣出最高的價錢
到了6月份，干旱的天氣終于有了緩解，死魚的現(xiàn)象也逐漸變少，雖然身邊的人一直都在擔心他養(yǎng)魚盤賠錢，但是龐淇蔚自己卻一直胸有成竹
原來三年前他就發(fā)現(xiàn)，在玉林市博白縣那林鎮(zhèn)，幾乎家家戶戶都會養(yǎng)魚，而且魚的個頭都特別大，他們會在房前屋后圍上池塘，養(yǎng)殖草魚，每天只割草喂魚，而且很多魚都是養(yǎng)了好幾年的，個頭都特別大而當?shù)貏偤糜邢M大魚的習慣，龐淇蔚看中的正是這其中的商機
雖然當?shù)匾操u大魚，但是都是酒店找到農(nóng)戶收來的，要挨家挨戶去找，沒有統(tǒng)一的銷售模式，十分麻煩龐淇蔚當時就覺得，他的條件更好，他采用專業(yè)養(yǎng)魚，養(yǎng)好了可以建立自己的銷售渠道和銷售模式，甚至能創(chuàng)立屬于自己的品牌！
2011年年底，龐淇蔚養(yǎng)了四年的草魚終于出塘了，而他的大規(guī)模養(yǎng)殖顯然更受酒店的歡迎，立馬和他簽訂了合同之前酒店想要收購這種魚只能到農(nóng)戶家里挨家挨戶去收購，十分麻煩，但是現(xiàn)在有了龐淇蔚大規(guī)模的養(yǎng)殖，他們就可以固定供應(yīng)商，不用再東奔西走但是龐淇蔚的目標并不止步于此他看中的是更大的市場
為了創(chuàng)立自己獨特的品牌，龐淇蔚甚至連包裝都有自己獨特的設(shè)計，他給客戶提供的是活魚大禮包！給草魚打包非常有講究，為了保證草魚存活的時間，打多少氧，放多少水都是有講究的龐淇蔚甚至研究出來，水要打在魚的肛門部分最合適，能讓魚活72個小時
就在大家驚訝龐淇蔚的魚居然能賣出去的時候，他又瞄準了高檔小區(qū)就在距離過年還有7天的時候，龐淇蔚帶著他的大魚來到了小區(qū)門口，還打起了橫幅，10斤左右的草魚388元，12斤草魚488元，15斤草魚588元！
平時一斤5、6塊錢的草魚，讓龐淇蔚在高檔小區(qū)賣出了天價，他之所以敢這么賣，正是看中了高檔小區(qū)的消費能力，之所以選擇過年之前7天，是因為這正是銷售的高峰期，他的魚又是活魚包裝，用來過年送禮又新奇寓意又好那么這些住戶買不買賬呢
事實證明，龐淇蔚的判斷是正確的，短短七天的時間，龐淇蔚2800條魚全部賣了出去，銷售額達到了130萬元而第二年，龐淇蔚的魚塘又會出塘3000條，銷售額達到了150萬很多客戶會提前很久來預(yù)定，并且都覺得這魚吃著有童年的味道
文章轉(zhuǎn)載自:多特網(wǎng)