您好,現(xiàn)在冰冰來為大家解答以上的問題。下游客戶是什么意思，下游客戶是什么意思相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、在企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，原材料的供應方稱為上游客戶，產(chǎn)成品的接收方成為下游客戶。
2、提供原材料和零部件的供應商就是上游客戶，比如企業(yè)是紡織廠，那么上游客戶就是紡織材料提供商。
3、 下游客戶指處在整個產(chǎn)業(yè)鏈的末端，加工原材料和零部件，制造成品和從事生產(chǎn)，服務的行業(yè)。
4、下游客戶是指產(chǎn)成品的接收方，可以是顧客，也可以是其它經(jīng)銷商。
5、顧客泛指商店或服務行業(yè)前來購買東西的人或要求服務的對象，經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。
6、 下游客戶的主要任務： 根據(jù)公司下達的年度銷售任務，制定所負責區(qū)域銷售渠道的開拓及銷售計劃，確保所負責區(qū)域內(nèi)的銷售任務的達成； 2、利用展會資源與B2B網(wǎng)絡電子商務開拓新市場，開發(fā)新客戶； 3、國內(nèi)外展會的籌備、參展、市場的開拓、客戶的主動拜訪。
7、 上游產(chǎn)業(yè)和下游產(chǎn)業(yè)的關系 在大工業(yè)范疇中，上游企業(yè)是指處于工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營初級階段的企業(yè)和制造商，主要生產(chǎn)下游企業(yè)所需的原材料和初級產(chǎn)品。
8、下游企業(yè)主要是對原材料進行加工和改造，并在生產(chǎn)和生活中轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品。
9、 可以說，上游企業(yè)和下游企業(yè)是相互依存的。
10、沒有上游企業(yè)提供的原材料，下游企業(yè)就像聰明的女人；如果沒有下游企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品投放市場，上游企業(yè)的材料對英雄來說將是無用的。
11、 因此，各行業(yè)的上下游企業(yè)應該同甘共苦，互相幫助，共同生存和發(fā)展。
12、 事實上，上游和下游是現(xiàn)代生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的相對概念，比傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、重工業(yè)和輕工業(yè)分工具有更詳細和更廣泛的應用價值。
13、隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，產(chǎn)業(yè)與整個社會經(jīng)濟發(fā)展的相關性不斷提高，產(chǎn)業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系更加密不可分。
14、除了一些終端消費品(如一些家用電器)的生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)的絕大部分從一個角度看是上游的產(chǎn)業(yè)，從另一個角度看是下游的產(chǎn)業(yè)。
15、 在討論循環(huán)經(jīng)濟和其他問題時，“中游”的概念有時會出現(xiàn)。
16、例如，農(nóng)業(yè)是糧食加工、紡織和家具工業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，化肥和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)。
17、紡織印染是化纖工業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，服裝加工的上游產(chǎn)業(yè)。
18、那么，紡織印染是化纖工業(yè)和服裝加工業(yè)之間的中游產(chǎn)業(yè)。
19、 從宏觀角度看，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)被循環(huán)聯(lián)系在一起。
20、在分析一家公司之前，有必要弄清楚它在產(chǎn)業(yè)鏈條中的位置，上下游產(chǎn)業(yè)的繁榮程度，以及上下游產(chǎn)業(yè)如何影響自己。
21、當然，具體的公司需要具體的分析。
22、 一般來說，上游的產(chǎn)業(yè)需要關注商品定價，而下游的行業(yè)需要關注消費者需求。
23、中游產(chǎn)業(yè)受到上游原材料價格波動和下游需求波動的影響，這將導致企業(yè)毛利率發(fā)生巨大變化。
24、因此，在研究一家公司之前，我們應該找出重點在哪里。
25、 上游行業(yè)通常不加歧視地銷售原材料，企業(yè)沒有定價權，如有色金屬，的煤炭、石油、谷物和木材。
26、如果一個企業(yè)的生產(chǎn)能力和成本保持不變，利潤將取決于商品的價格，這是一個典型的強循環(huán)產(chǎn)業(yè)。
27、這類公司的股價容易漲跌，不適合長期持有，只適合階段性投機。
28、 中游產(chǎn)業(yè)對宏觀經(jīng)濟非常敏感，如設備制造、汽車零部件、化工、水泥和鋼鐵。
29、上游原材料有四種漲跌組合，下游需求有漲跌組合。
30、可以粗略判斷，該行業(yè)在周期階段。
31、 在不同的階段，企業(yè)的利潤差異很大。
32、例如，在鋼鐵行業(yè)，上游的鐵礦石和煤炭價格較低，下游的房地產(chǎn)和汽車行業(yè)的需求開始復蘇，鋼鐵的出廠價有望上漲，未來的利潤率可能會迅速上升。
33、在這個階段，鋼鐵可能有一個階段性市場。
34、最糟糕的是上游原材料價格高，下游需求弱，就像過去幾年“噸鋼賺的錢還不如賣金的白菜”。
35、 當然，行業(yè)格局之間的差別是在中游，企業(yè)之間有很大的差別。
36、如果行業(yè)集中值高，下游需求變化適度，企業(yè)利潤率將保持相對穩(wěn)定或上升。
37、因為市場上只有幾個玩家，沒有人會死，而且他們會有一定的默契，所以每個人都不會討價還價沒有底線。
38、新玩家也很難進入市場。
39、如果需求方?jīng)]有快速增長，市場中的幾個參與者可以滿足下游需求。
40、新玩家在成本優(yōu)勢、固定資產(chǎn)折舊和客戶開發(fā)方面無法與老玩家相比，這反映在產(chǎn)品價格沒有競爭力這一事實上。
41、 化學工業(yè)的表現(xiàn)是明顯的。
42、水泥工業(yè)，但也因為交通半徑，水泥的價格和重量注定只留下一個水泥工廠在一個地區(qū)。
43、因此，必須詳細分析具體的公司。
44、一般來說，行業(yè)越是集中化，企業(yè)擁有的技術和成本優(yōu)勢就越多，對這類企業(yè)的關注也就越多。
45、 下游行業(yè)是直接面向消費者的，而消費者不是專業(yè)買家，因此與企業(yè)用戶相比，他們對產(chǎn)品定價不太敏感。
46、下游公司關注消費者的需求、品牌、渠道以及行業(yè)的成長性。
47、強勢品牌容易獲得品牌溢價，所以雪會很厚，這體現(xiàn)在毛利率高、凈利潤高的財務指標上；如果行業(yè)增長的上限很高，雪路將會很長，這反映在收入增長的可持續(xù)性上。
48、兩者都有，而且很容易產(chǎn)生大的牛市，值得長期持有。
49、過去十年的房地產(chǎn)和品牌快速消費品就是例子。
50、 以上就是關于上游企業(yè)和下游企業(yè)的關系以及含義的全部內(nèi)容。
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