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1、名詞解釋(4分*5)市場營銷 品牌資產(chǎn) 市場營銷渠道 國際市場營銷 認(rèn)知價值定價法判斷題(1分*10,請?jiān)诿啃☆}后面的括號內(nèi)打上"√"或"*")1.從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所.( )2.在組成市場的雙方中,買方的需求是決定性的.( )3.市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強(qiáng)調(diào)了社會和消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益.( )4.顧客總價值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或服務(wù)時所期望獲得的一組利益.( )5.企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性和可控性等特征.( )6.總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負(fù)責(zé)制定、落實(shí)的基本戰(zhàn)略.( )7.一般來講,恩格爾系數(shù)越大,生活水平越低;恩格爾系數(shù)越小,生活水平越高.( )8.不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式.( )9.在同類產(chǎn)品市場上,同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性.( )10.雖然品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標(biāo),但卻很難準(zhǔn)確計(jì)量.( )單項(xiàng)選擇題(1分*15)1.市場營銷的核心是_A生產(chǎn) B分配 C交換 D促銷2.市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的_A歐洲 B美國 C日本 D中國3.以"顧客需要什么,我們就生產(chǎn)什么"作為其座右銘的企業(yè)是_企業(yè).A生產(chǎn)導(dǎo)向型 B推銷導(dǎo)向型 C市場營銷導(dǎo)向型 D社會營銷導(dǎo)向型4.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的_業(yè)務(wù)單位.A最小 B最大 C一般 D盈利5.與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,被稱為_A營銷環(huán)境 B宏觀營銷環(huán)境 C營銷組合 D 微觀營銷環(huán)境6.購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個人和家庭,被稱為_A生產(chǎn)者市場 B組織市場 C轉(zhuǎn)售市場 D消費(fèi)者市場7.威脅水平和機(jī)會水平都高的業(yè)務(wù),叫做_A冒險業(yè)務(wù) B理想業(yè)務(wù) C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)8.某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為_A 經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者 B道德領(lǐng)袖 C精神領(lǐng)袖 D意見領(lǐng)袖9.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備,這是一種_策略.A市場集中化 B市場專業(yè)化 C全面市場覆蓋 D產(chǎn)品專業(yè)化10.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是_A市場占有率高 B市場適應(yīng)性強(qiáng) C成本低 D需求滿足程度高11.市場細(xì)分是根據(jù)_的差異對市場進(jìn)行的劃分.A買方 B賣方 C產(chǎn)品 D中間商12.有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動,有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于_A強(qiáng)競爭者 B 好競爭者 C市場利基者 D市場挑戰(zhàn)者13.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有_的數(shù)目.A產(chǎn)品項(xiàng)目 B產(chǎn)品線 C產(chǎn)品種類 D產(chǎn)品品牌14.大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非制造_A換代產(chǎn)品 B 仿制產(chǎn)品 C全新產(chǎn)品 D最新產(chǎn)品15.品牌資產(chǎn)是一種特殊的_A有形資產(chǎn) B無形資產(chǎn) C附加資產(chǎn) D潛在資產(chǎn)四、填空題(1分*5)1.需求是指人們有能力購買并愿意購買某種產(chǎn)品的_2.絕大多數(shù)人不喜歡,甚至愿意花一定代價來回避某種產(chǎn)品的需求狀況,我們稱之為_3.原以企事業(yè)單位為主要客戶的電腦公司開始向家庭、個人銷售電腦,或拓展新的銷售區(qū)域,這是一種_策略.4.把企業(yè)目標(biāo)確定在某個特定的、相對狹小的領(lǐng)域內(nèi),爭取成本領(lǐng)先或差別化,從而建立相對優(yōu)勢,通常適合于中小企業(yè),這是_戰(zhàn)略.5.一般而言,人類的需要由_向高層次發(fā)展.五、多項(xiàng)選擇題(2分*5)1.波士頓咨詢集團(tuán)矩陣將業(yè)務(wù)單位劃分為_幾種類型.A明星類 B毛驢類 C金牛類 D問號類 E瘦狗類2.企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包括_A后向一體化 B向上一體化 C水平一體化 D向下一體化 E前向一體化3.市場營銷環(huán)境的特征是_A客觀性 B差異性 C多變性 D穩(wěn)定性 E相關(guān)性4.細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有_A地理環(huán)境因素 B人口因素 C心理因素 D行業(yè)因素 E行為因素5.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是_A適應(yīng)度 B長度 C相關(guān)性 D寬度 E深度六、簡答(5分*3)簡述成熟期的市場特點(diǎn)及營銷策略.簡述品牌對生產(chǎn)者和消費(fèi)者的主要作用.簡述包裝策略的主要類型.七、論述(15分)根據(jù)你所學(xué)的市場營銷理論并聯(lián)系實(shí)際談?wù)勂髽I(yè)如何才能做到消費(fèi)者滿意.八、案例簡析(10分)一個小飲料企業(yè)曾經(jīng)提出這樣的口號:"從城市到農(nóng)村,從男人到女人,人人都喝**汽水."你是怎樣評價這句話的?你對該企業(yè)的營銷活動有何建議?參考答案一、名詞解釋市場營銷:個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需要和欲望的一種社會和管理過程.品牌:品牌就是用于區(qū)別一種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者或銷售者的名稱、標(biāo)志、符號、設(shè)計(jì)或者以上幾種因素的組合.批發(fā)商:批發(fā)商是指從生產(chǎn)企業(yè)或其它中間商大量購進(jìn)商品,批量供應(yīng)零售商用作轉(zhuǎn)賣,或供應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)用作生產(chǎn)加工為基本業(yè)務(wù)的中間商.國際市場營銷:企業(yè)在兩個或兩個以上的國家,以全球性資源優(yōu)化配置為手段,從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動.認(rèn)知價值定價法:企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值來制定價格的一種方法.二、判斷題(1分*10,請?jiān)诿啃☆}后面的括號內(nèi)打上"√"或"*")1.從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所.( * )2.在組成市場的雙方中,買方的需求是決定性的.( √ )3.市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強(qiáng)調(diào)了社會和消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益.( √ )4.顧客總價值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或服務(wù)時所期望獲得的一組利益.( √ )5.企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮浴⒕V領(lǐng)性和可控性等特征.( * )6.總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負(fù)責(zé)制定、落實(shí)的基本戰(zhàn)略.( * )7.恩格爾系數(shù)越大,生活水平越低;恩格爾系數(shù)越小,生活水平越高.( √ )8.不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式.( * )9.在同類產(chǎn)品市場上,同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性.( √ )10.雖然品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標(biāo),但卻很難準(zhǔn)確計(jì)量.( √ )三、單項(xiàng)選擇題CBCAD DADBC ADBCB四、填空題欲望負(fù)需求市場開發(fā)聚焦低層次五、多項(xiàng)選擇題ACDEACEABCEABCEBCDE六、簡答1.簡述成熟期的市場特點(diǎn)及營銷策略.其主要特征:(1)銷售額雖然仍在增長,但速度趨于緩慢;(2)市場需求趨向飽和,銷售量和利潤達(dá)到最高點(diǎn),后期兩者增長緩慢,甚至趨于零或負(fù)增長;(3)競爭最為激烈其主要策略有以下幾種: (1)市場改革策略. (2)產(chǎn)品改革策略. (3)市場營銷組合改革策略. 2.簡述品牌對生產(chǎn)者和消費(fèi)者的主要作用.對于消費(fèi)者的作用(1)方便購買(2)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益(3)有利于滿足心理需要對于生產(chǎn)者的作用認(rèn)知功能保護(hù)功能促銷功能財富創(chuàng)造能力3.簡述包裝策略的主要類型.(1) 類似包裝策略. (2)等級包裝策略. (3)組合包裝策略. (4)復(fù)用包裝策略. (5)附贈品包裝策略. (6)更換包裝策略.。

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