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1、一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)標(biāo)準(zhǔn):定位準(zhǔn)、市場(chǎng)大、擴(kuò)展快、壁壘高、風(fēng)險(xiǎn)低。
2、 1. 定位 定位最重要的目的就是找到細(xì)分市場(chǎng), 為這個(gè)市場(chǎng)提供滿足顧客需要的、有價(jià)值、獨(dú)有的產(chǎn)品, 讓顧客愿意為此付費(fèi)。
3、在設(shè)計(jì)你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí), 最關(guān)鍵的是: 你的產(chǎn)品滿足了顧客哪些方面的需要?產(chǎn)品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值? 顧客為什么愿意認(rèn)可該價(jià)值而付費(fèi)? 這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心所在, 也是定位分析之后的最重要成果。
4、 2．市場(chǎng) 不是隨意找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)就算一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)定位, 關(guān)鍵在于, 要尋找一個(gè)快速、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場(chǎng), 這是確定是否為優(yōu)秀市場(chǎng)定位的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。
5、 3. 收入擴(kuò)展 這是很多商業(yè)模式在設(shè)計(jì)時(shí)最容易被忽略的一個(gè)問題, 也是決定該模式是快速增長還是平滑緩慢的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
6、任何一個(gè)公司的收入規(guī)模根本上都是取決于客戶數(shù)量及平均客戶貢獻(xiàn)兩個(gè)因素。
7、要想快速增長, 就要設(shè)計(jì)能快速增加付費(fèi)客戶數(shù)量的各種策略, 或者是提高平均客戶貢獻(xiàn)額。
8、從商業(yè)實(shí)踐的角度來看, 真正起到關(guān)鍵作用的是客戶數(shù)量的擴(kuò)展速度。
9、因?yàn)槿绻荒軌虼笠?guī)模復(fù)制, 從單一客戶身上即使獲得再高的收入也是枉然。
10、 4. 壁壘 即使具備了上述三點(diǎn), 但卻發(fā)現(xiàn)有很高的行業(yè)壁壘無法攻破, 那也只能是黃粱一夢(mèng)、望洋興嘆; 或者誰都可以進(jìn)入這個(gè)讓人摩拳擦掌、前途無限的市場(chǎng), 那憑什么你會(huì)取得成功呢? 所以, 一定要捫心自問: 為什么是你而不是別人? 好的商業(yè)模式一定要和自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合。
11、很多企業(yè)之所以發(fā)展到一定階段就出現(xiàn)問題, 就是沒有考慮到后進(jìn)者的壁壘, 很容易被人趕超。
12、 5.風(fēng)險(xiǎn) 就是要綜合評(píng)估可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。
13、特別值得注意的是,應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)最大的可能性使自己成為所要進(jìn)入領(lǐng)域的No.1。
14、如果從一開始就要采取追趕策略,而且還很難確保成為第一,那么最好的決策就是放棄這個(gè)目標(biāo)定位,重新確立新的細(xì)分市場(chǎng)。
15、優(yōu)秀的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)具有發(fā)展成為龍頭和鏈主的最大可能性,而不是在開始發(fā)展時(shí)就受制于人。
16、 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的目的并不是回避所有風(fēng)險(xiǎn)。
17、事實(shí)上, 幾乎所有重大的商業(yè)成功無不是冒著很多不確定的高風(fēng)險(xiǎn)取得的。
18、正所謂:“不入虎穴, 焉得虎子”, 與機(jī)會(huì)伴隨而來的必然是相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
19、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的最終目標(biāo)是要識(shí)別出所有可能的風(fēng)險(xiǎn)、制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略, 使得風(fēng)險(xiǎn)都能夠可控和被管理。
20、換句話說, 我們要通過有機(jī)地利用風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)來創(chuàng)造商業(yè)奇跡。
21、 一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多, 但是這五條應(yīng)該是最基本和最重要的。
22、而且優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的,也不是一成不變的。
23、一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷嘗試、不斷修正甚至是不斷試錯(cuò)才會(huì)變得日益完美; 另一方面, 一個(gè)已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化而顯得不再適應(yīng), 因此需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì)和調(diào)整。
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