IBM在其 認(rèn)為數(shù)字印刷會議 宣布了重新構(gòu)思業(yè)務(wù)合作伙伴計劃，讓合作伙伴能夠靈活地從事一種或多種途徑的成功。 現(xiàn)在，IBM PartnerWorld為IBM業(yè)務(wù)合作伙伴提供了明確的途徑，以創(chuàng)建應(yīng)用程序，開發(fā)代碼，集成其知識產(chǎn)權(quán)(IP)或通過IBM Cloud提供服務(wù) 。

PartnerWorld的新發(fā)展將程序框架擴展到三個專門的軌道(構(gòu)建，服務(wù)和銷售)，每個軌道都有量身定制的產(chǎn)品，旨在幫助業(yè)務(wù)合作伙伴更快地釋放有意義的收益。通過將新的“構(gòu)建和服務(wù)”軌道與現(xiàn)有的“銷售”軌道一起添加，IBM適應(yīng)了合作伙伴轉(zhuǎn)移和擴展其模型以在由云采用驅(qū)動的市場中更好地競爭的日益增長的趨勢?，F(xiàn)在，合作伙伴收入中有58%來自其自己的IP，*合作伙伴越來越專注于集成和提供基于云的解決方案和服務(wù)。

這還包括幫助客戶制定其混合多云策略。隨著IBM繼續(xù)通過IBM Cloud增強其系統(tǒng)產(chǎn)品組合，包括Red Hat和IBM Cloud Pak解決方案，客戶尋求合作伙伴來幫助他們提高IT敏捷性，并將關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用程序橋接到IBM Z，Power和存儲系統(tǒng)上。

IBM Partner Ecosystem總經(jīng)理David La Rose表示：“與幾個月前相比，世界看上去截然不同，我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)環(huán)境僅推動了業(yè)務(wù)模型靈活性的趨勢 。“在這段時間里，我們的業(yè)務(wù)合作伙伴將繼續(xù)采用云業(yè)務(wù)模型并增強其數(shù)字技能來為面臨新挑戰(zhàn)的客戶提供服務(wù)。我們的合作伙伴的成功取決于他們在幫助客戶克服這些挑戰(zhàn)方面的適應(yīng)能力和獨創(chuàng)性，現(xiàn)在比以往任何時候都更加重要。我們指望他們使用IBM的開放式混合云方法來幫助客戶發(fā)現(xiàn)在不確定時期內(nèi)解決問題的新方法。”

共同創(chuàng)造增長，創(chuàng)新和價值

IBM旨在抓住向云過渡的重要市場機會，并在合作伙伴為客戶創(chuàng)造價值時幫助合作伙伴開發(fā)新的收入來源。IBM及其業(yè)務(wù)合作伙伴將共同致力于：

通過一種新的激勵結(jié)構(gòu)來推動獲利增長，該激勵結(jié)構(gòu)獎勵業(yè)務(wù)合作伙伴在云和系統(tǒng)中提供客戶價值。這包括投資于定制解決方案和IP開發(fā)，展示深厚技能和行業(yè)專業(yè)知識，并將關(guān)鍵的IBM軟件和硬件產(chǎn)品集成為解決方案一部分的公司。

通過與三個PartnerWorld軌道一致的能力來實現(xiàn)創(chuàng)新，幫助業(yè)務(wù)合作伙伴加深他們的技術(shù)專長，并在對他們的業(yè)務(wù)最重要的行業(yè)和工作負(fù)載中實現(xiàn)客戶成功。IBM還推出了一個新的合作伙伴支持中心，該中心可作為通過電話，電子郵件或聊天提供個性化和主動支持的中心，幫助加速合作伙伴的成功。

通過結(jié)合了云和認(rèn)知優(yōu)勢的新IBM合作伙伴軟件包來創(chuàng)造價值，以便合作伙伴可以在IBM Cloud上快速學(xué)習(xí)，開發(fā)和測試解決方案。除了幫助業(yè)務(wù)合作伙伴加快開發(fā)速度并縮短上市時間外，IBM還擁有廣泛的賣方，生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴和上市資源網(wǎng)絡(luò)，可以幫助合作伙伴獲得全球知名度并更快地將其解決方案和服務(wù)獲利。

反映市場反饋

計劃變更反映了最新的行業(yè)研究和IBM業(yè)務(wù)合作伙伴的反饋：

IDC 計劃副總裁史蒂夫·懷特(Steve White)表示：“在IDC，我們相信新的PartnerWorld計劃框架為合作伙伴提供了他們在市場上取得成功所需的靈活性，而不是僅僅局限于單一的合作伙伴類型 。“這些途徑具有創(chuàng)新性，使建造商，銷售商和服務(wù)合作伙伴能夠獲得對他們而言最重要的利益。最好的部分是，所有合作伙伴都可以參與這些途徑，無論他們在計劃旅程中的何處。特別是，合作伙伴支持臺將為合作伙伴導(dǎo)航這個新計劃提供巨大幫助，使他們能夠最大程度地利用PartnerWorld所提供的一切。”

Flagship Solutions Group首席執(zhí)行官Mark Wyllie表示：“在過去的幾年中，F(xiàn)lagship一直致力于投資自己的IP 。” “隨著PartnerWorld的這些變化，我很高興看到更多的關(guān)注于在IBM Cloud上構(gòu)建解決方案和產(chǎn)品的合作伙伴。”

實現(xiàn)業(yè)務(wù)合作伙伴敏捷性

今天的公告基于IBM在當(dāng)今充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)環(huán)境中為支持合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)所做的持續(xù)努力。IBM提供了 許多優(yōu)惠和資源 來幫助業(yè)務(wù)合作伙伴發(fā)展，建立新技能，擁抱云和AI并以新方式進入市場，包括：

延長PartnerWorld重新驗證寬限期

為新的電源，存儲和軟件許可證擴展0%的融資產(chǎn)品

提供90天的免費Cloud和AI SaaS資源

報銷100%的已批準(zhǔn)數(shù)字聯(lián)合營銷活動**

啟動免費的“我的數(shù)字營銷”平臺，以幫助合作伙伴轉(zhuǎn)向數(shù)字營銷

新的PartnerWorld計劃和生態(tài)系統(tǒng)計劃使合作伙伴在尋求新機遇，與IBM建立解決方案以及積累寶貴的技能和專業(yè)知識時能夠變得敏捷，這將幫助他們解決當(dāng)前和未來的客戶挑戰(zhàn)。

增加對IBM公共云的投資

除了新的PartnerWorld框架之外，IBM最近還啟動了公共云生態(tài)系統(tǒng)計劃。憑借其安全領(lǐng)導(dǎo)地位和對開源技術(shù)的支持，IBM公共云旨在擴展混合云功能，以應(yīng)對復(fù)雜的企業(yè)工作負(fù)載。該計劃可以支持加入支持IBM金融服務(wù)的公共云，在此，參與的ISV和SaaS提供商將通過規(guī)定的實施和證據(jù)流程來獲得提供產(chǎn)品的指導(dǎo)。Infosys，Movius，Ribbon Communications，Sysdig和Tech Mahindra已加入IBM公共云生態(tài)系統(tǒng)計劃，每月都有更多合作伙伴簽署協(xié)議，以幫助客戶通過IBM公共云和Cloud Paks進行轉(zhuǎn)型。