您好,現(xiàn)在蔡蔡來為大家解答以上的問題。什么是渠道力，什么是渠道銷售相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。

2、　　渠道銷售技巧:　　一、強調(diào)市場需求　　很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中，往往著重強調(diào)價格、利潤，而對產(chǎn)品的市場需求沒有認(rèn)真的介紹，從而導(dǎo)致了新品上市，渠道商銷售需求不高，或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號。

3、　　二、善于利用銷售道具　　渠道商每天都會聽到不同商家對產(chǎn)品的介紹、市場的介紹，各個銷售代表都把自己的產(chǎn)品吹的震天響。

4、如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用道具作為我們銷售的潤滑劑。

5、在實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對公司有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論證。

6、　　三、善于利用競爭對手做比較　　孫子兵法中就有介紹：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

7、商場如戰(zhàn)場，要想在競爭中獲勝，必須對競爭對手有充分的了解。

8、很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產(chǎn)品與競爭對手的差別。

9、但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關(guān)心的是產(chǎn)品能夠賺多少錢的問題。

10、假如銷售代表一味的強調(diào)產(chǎn)品與競爭對手的差異，往往打不到問題的關(guān)鍵點上。

11、那么，既然不注重談產(chǎn)品對手的比較，如何理解“善于利用競爭對手做比較”這句話呢？這里，我們所說的用競爭對手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競爭對手與渠道商進行比較。

12、　　四、善于利用調(diào)查數(shù)據(jù)　　我們經(jīng)常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。

13、”調(diào)查不但是我們做各種市場預(yù)測、促銷策劃等決策的依據(jù)，同時也可以作為我們銷售的輔助工具。

14、　　五、善于抓住機會表達利益點　　我們在宣布一個活動，在非正式場合與正式場合宣布給人的感覺是不一樣的。

15、同樣，我們對渠道商表達利益點的同時，也要善于抓住表達的時機。

16、善于抓住時機表達我們的利益點，不但給渠道商印象深刻，同時，還可以化解渠道商給我們拋出的難題。

本文就為大家分享到這里，希望小伙伴們會喜歡。