您好,現(xiàn)在漢格來為大家解答以上的問題。服裝買手是什么職業(yè)，買手是什么職業(yè)相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、問題一：什么是時(shí)尚買手？時(shí)尚買手是以獲取利潤和滿足消費(fèi)者需求為基本目的。
2、簡單來說是以消費(fèi)群體需求為導(dǎo)向，進(jìn)行貨品生產(chǎn)商或服裝批發(fā)商等供應(yīng)商手中挑選并組織貨品，然后交由服裝零售商銷售的時(shí)尚買家。
3、問題二：成為時(shí)尚買手的職業(yè)要求有哪些?買手需要對流行時(shí)尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買手會(huì)提前半年甚至更長時(shí)間為企業(yè)準(zhǔn)備下一季的產(chǎn)品，所以買手必須了解流行趨勢，準(zhǔn)備把新一季產(chǎn)品的賣點(diǎn)；同時(shí)，還要對往年和目前的市場銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷品和滯銷品存在的規(guī)律，并提出保留或修改意見。
4、在產(chǎn)品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進(jìn)行促銷方案的溝通，以實(shí)現(xiàn)庫存的良好消化。
5、可見，買手的工作貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，其職能發(fā)揮影響到整個(gè)企業(yè)的盈利和發(fā)展。
6、問題三：時(shí)尚買手之間有什么不同？目前，國內(nèi)市場上買手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。
7、零售買手——店鋪買手/代理商買手店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負(fù)責(zé)自己品牌的進(jìn)貨，并協(xié)調(diào)零售、市場推廣、視覺營銷等工作。
8、由于單店設(shè)置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。
9、但是國內(nèi)很多優(yōu)秀的店長和銷售人員自己實(shí)質(zhì)上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經(jīng)常要去國外時(shí)尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。
10、代理商買手往往經(jīng)營一個(gè)或多個(gè)品牌，買來的均是已經(jīng)設(shè)計(jì)好的品牌產(chǎn)品。
11、買手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。
12、此時(shí)，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時(shí)還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。
13、例如美特斯邦威每年在上海總部開的訂貨會(huì)，代理商都會(huì)應(yīng)邀來參加，通過現(xiàn)場實(shí)物參照并結(jié)合SAP訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂貨。
14、百貨公司和買手店又分為兩類。
15、一類是為百貨公司或買手店引進(jìn)成熟品牌，進(jìn)行買斷式經(jīng)營的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通，決定引進(jìn)什么樣的品牌，買進(jìn)什么樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。
16、另外一類是為百貨公司或買手店自有品牌采買貨品的買手。
17、這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購的職能。
18、品牌買手直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手。
19、現(xiàn)在，國內(nèi)市場上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營型。
20、供貨性品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場，品牌企業(yè)經(jīng)營工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。
21、國內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。
22、在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。
23、買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進(jìn)行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。
24、直營型品牌公司的品牌買手直營型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌。
25、現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)中的白領(lǐng)、雅戈?duì)柕榷际沁@種類型的企業(yè)。
26、在這種企業(yè)中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個(gè)重要工作是配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并做出快速反應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化和庫存的最小化。
27、買手在這種經(jīng)營模式下不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)的功能，而且需要兼顧銷售的后期配合。
28、問題四：時(shí)尚買手平時(shí)都做什么？1.市場調(diào)研。
29、時(shí)尚買手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構(gòu)成。
30、通過市場調(diào)研方法。
31、了解這個(gè)商圈人群的年齡，職業(yè)，時(shí)尚敏感度，購物習(xí)慣，及競爭對手情況等等......2.流行趨勢預(yù)測。
32、尤其在一些生產(chǎn)性的品牌企業(yè)，需要擬定春夏（ss）和秋冬（aw）的產(chǎn)品企劃。
33、由于不同地區(qū)的流行趨勢，生活習(xí)慣，風(fēng)俗不同，所以時(shí)尚買手在選擇流行趨勢時(shí)，也要考慮地域，時(shí)間等因素。
34、同時(shí)，時(shí)尚買手需要在不同的地方吸取最新的時(shí)尚信息，作為后期產(chǎn)品企劃和具體采買方案制定的判斷依據(jù)。
35、3.數(shù)據(jù)分析。
36、雖然時(shí)尚買手從表象上給人一種很時(shí)尚，很感性的印象。
37、但很多時(shí)候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。
38、而數(shù)據(jù)分析，既包含對銷售數(shù)據(jù)的具體分析，也包含對mark up、OTB采買方案的制定等。
39、4.產(chǎn)品企劃和OTB采買。
40、時(shí)尚買手在完成上面的準(zhǔn)備工作后，會(huì)進(jìn)入真正的產(chǎn)品企劃和組貨采買中。
41、時(shí)尚買手一般會(huì)進(jìn)入showroom或訂貨會(huì)進(jìn)行采買，而采買的大致方案，已經(jīng)在上面的準(zhǔn)備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。
42、而我們經(jīng)?？吹綍r(shí)尚買手參加時(shí)裝周，一般也是基于這個(gè)目的。
43、5.培訓(xùn)。
44、不要以為時(shí)尚買手在采買完成后就沒事了。
45、事實(shí)上，至此，他們的工作只完成了一半。
46、貨是到店里了，不過怎么進(jìn)行陳列？如何進(jìn)行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長，陳列師，以及銷售或?qū)з徑忉屒宄?/p>
47、而編制培訓(xùn)手冊，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，則是時(shí)尚買手在終端店鋪要進(jìn)行的一項(xiàng)十分重要的工作。
48、如果連時(shí)尚買手自己都不知道自己為什么要買這批貨，那陳列和銷售就更是一臉黑線了~！除了上面這些時(shí)尚買手的基本工作外，買手還需要進(jìn)行一些其他的輔助工作,比如跟單，談判等。
49、這與買手自身的職位，以及服務(wù)的公司/企業(yè)形式有關(guān)，這里就不一一列舉了。
50、如果想更細(xì)致的了解買手的其他具體工作，可以和中赫時(shí)尚的老師詳細(xì)溝通哦~！（來源：飛針走繡服裝論壇）。
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