大家好，知識小編來為大家解答以上的問題。范冰冰化妝師親創(chuàng)膜派Mopair星店 開業(yè)遭瘋搶（圖）很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

　　這種被重新定義的店主 ，到底有多大的活力和爆發(fā)力?記者與膜派星店負責人做了深度對話：

　　記者：你說越大的企業(yè)越焦慮，你有焦慮嗎?為什么膜派一定要做星店?

　　膜派星店負責人：膜派星店是基于淘寶、天貓的基礎(chǔ)進行了升級。我們已經(jīng)看到商業(yè)街、百貨商場、shopping-mall受到了淘寶店、天貓店的沖擊，而相比社會化零售，淘寶與天貓的活力和競爭力又有所欠缺。

　　比如淘寶中的中小型店鋪，對于這些賣家來說，資源位沒有、曝光機會沒有，用戶搜索不到，投放“淘寶直通車”的賣家倒是獲得用戶了，但沒一點價值，經(jīng)過四五道盤剝，都被平臺榨干了，賺不到錢。

　　記者：社會化零售能解決原有模式的問題嗎?

　　膜派星店負責人：能解決流量分配的問題。每個店主都是一個自媒體，能自己解決流量，而不是依賴搜索排名。雖然每個店主流量不大，但匯集起來很龐大。你想，人用在社交上的時間是遠遠大過搜索的，完全不在一個量級。未來人的購物應(yīng)該更多是被推薦，而不是主動搜索。

　　記者：你們能提供給店主的價值是什么?跟其他的微商平臺有什么不同?

　　膜派星店負責人：膜派星店是膜派品牌自主推出的一個基于社交屬性的美妝類移動購物平臺。具有對上游供應(yīng)商、對物流的完全議價能力，我們的產(chǎn)品全部是由專業(yè)化的產(chǎn)品開發(fā)團隊研發(fā)，星店平臺集中式銷售，不但效果可以保證，而且確保產(chǎn)品是100%的正品。另外，傳統(tǒng)的線下店主，可能要投入上百萬的資金才能加盟或代理到某個知名品牌，而我們的門檻最低只有1600元。

　　此外我們還有完善的銷售培訓(xùn)、后端系統(tǒng)。店主可以享用我們提供的CRM系統(tǒng)，幫助了解顧客的基本情況(姓名、電話、年齡、消費能力、消費習(xí)慣、地理位置等)。

　　國內(nèi)有一些微店平臺，宣稱有1000多萬店主，月流水破億，實際由于消費者數(shù)量有限，而分銷商數(shù)量龐大，最終導(dǎo)致平均每個店主的月收入只有幾十元錢。想對于這些分銷商自己投入的精力和時間，是毫無任何意義科研的。這些平臺的定位是服務(wù)零售商、品牌商的，他們只將個人零售者當做流量工具，而我們的定位是服務(wù)有能力、有意向與我們共同創(chuàng)造事業(yè)目標的個人店主，我們的這些個人店實際上就是代表了膜派品牌，這是根本性的不同。

　　記者：你們的店主結(jié)構(gòu)是怎樣的?

　　膜派星店負責人：女店主居多，占了70%左右。其中又以寶媽、白領(lǐng)、大學(xué)生為主，她們同時也是星店的消費者。所以我們的模式也比較像會員制電商，以1600元購買套裝產(chǎn)品后，即成為我們的達人店主，我們會不定期提供膜派及其子品牌的產(chǎn)品給會員試用，她們在自己親自試用后了解產(chǎn)品的特性，分享和銷售才有自信。除此以外，淘寶C店主、實體經(jīng)營的中小美妝店主也是我們潛在的合作對象。尤其是淘寶C店生存越來越艱難，曝光越來越少，而且沒有足夠的供應(yīng)鏈能力，所以如果我能解決了她們的供應(yīng)鏈，提供高品牌、高溢價的產(chǎn)品，而且不需要她們囤貨，對她們是有很大吸引力的。

　　記者：店主收入情況如何呢?

　　膜派星店負責人：店主們的收入不方便透露，但是大部分店主每個月都能做到2000元以上的銷售額，也有部分具有一定經(jīng)銷能力的店主可以做到10萬以上的月銷售額。

　　記者：膜派品牌本身購買渠道已經(jīng)很多了，比如在京東、淘寶也能買到，你們對于終端消費者有什么吸引力?

　　膜派星店負責人：大平臺只適合打爆款，還有更加巨大的個性化市場在等我們?nèi)ネ诰颉Ｎ覀冃堑昱c消費者的溝通方式也不一樣：電商是30秒溝通、電視購物時15分鐘溝通，我們是3分鐘溝通，屬于重度溝通，比電商更到位。

　　記者：微商的聲譽幾乎已經(jīng)掉到最低點，尤其分級銷售模式，非議很大，公司為什么選擇在今年還切入這個領(lǐng)域?

　　膜派星店負責人：我們并不把自己定義為微商，我們是社交化零售平臺。我相信商業(yè)市場有自身的懲罰機制，多層級的微商會被逐漸淘汰，而膜派星店這種健康的模式會被留下。蜜芽就是從一個微博上樂于分享的達人慢慢企業(yè)化，以分享式購買消費作為其賣點，才有了今天的規(guī)模。

　　記者：從社會化分享的角度來看，你們的模式跟安利是有共同點的，但在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域，為什么安利這種模式?jīng)]有成為主流?

　　膜派星店負責人：安利模式在國內(nèi)也有做得很好的，比如完美、玫琳凱，但這種模式在消費品流通中的比例一直很小。我們關(guān)注兩個點：第一，消費者價值沒有得到尊重?這一點，直銷企業(yè)并沒有做到，究其原因，還是價格太高;第二，底層零售者(個體經(jīng)營者)的價值沒有得到尊重，這一點，直銷企業(yè)也是缺乏的，因為它讓很多個體經(jīng)營者透支了朋友圈的信任。

　　所以這種模式不會成為主流，因為它只適合那些擅長給下級進行洗腦式營銷，而非真正的服務(wù)式營銷的人去做。如果我們把中間環(huán)節(jié)拿掉，就可以讓消費者的價值得到尊重。

　　記者：到目前為止，膜派星店一共投入了多少?

　　膜派星店負責人：集團總部自從膜派星店項目啟動到現(xiàn)在，總投入在千萬級以上。公司的規(guī)劃總計耗資1個億左右，將這個平臺進一步做大做強。并且會考慮會進行獨立的項目融資，目前已經(jīng)與一些投資商在進行接觸。

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　　據(jù)了解，"膜派星店"是明星御用化妝師親研的高端植物面膜品牌-膜派Mopair2015年重點打造的一個基于社交化的移動購物平臺，主要銷售膜派旗下明星御用美妝系列。從去年6月份開始，膜派就開始投入研發(fā)，并在今年3月中旬開始公測，公測期間平臺就已經(jīng)吸引了500多位達人入駐開店，發(fā)放給店主的傭金累計達到1.2億元。

　　與現(xiàn)有的各種移動購物平臺相比，膜派星店最有底氣的莫過于品牌和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。過去2年，膜派積累的客戶資源非常豐富：娛樂界大咖范冰冰、李冰冰、angelababy、閆妮、馬蘇、江一燕、關(guān)悅、黃圣依、宋佳、李小璐、弦子、劉愷威、賈乃亮、柳巖等明星都成為膜派的忠實用戶。在供應(yīng)鏈方面，膜派專注于銷售自己研發(fā)的產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑。不代理銷售其它品牌，從渠道上確保了膜派的控價能力。

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