您好,現(xiàn)在冰冰來為大家解答以上的問題?？蛦蝺r是什么指標(biāo)，客單價是什么意思相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、客單價（per customer transaction）是指商場（超市）每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

2、提升方法關(guān)聯(lián)營銷在賣場中，將關(guān)聯(lián)的、可以搭配的商品集中陳列或組合陳列，同樣可以達(dá)到這樣的效果。

3、包括在幫顧客試衣的時候，往往很多導(dǎo)購是顧客拿一件外套，就給他試一件外套，其實完全可以同時幫顧客搭配褲子或襯衣等一起試穿，這樣整套搭配，試出來的效果會更好，而且也從側(cè)面推動了整套產(chǎn)品的銷售。

4、方法一：關(guān)聯(lián)商品當(dāng)顧客選中某款單件衣服時，優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)該馬上想到這件衣服可以搭配其他什么商品效果會更好。

5、這時導(dǎo)購需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行搭配，讓客人體驗整套的效果。

6、例如，如果顧客選中的是單裙，那我們可以幫她搭配合適的上衣、襯衣、毛衫等；如果客人選擇的是毛衣，也可以幫她搭配外套、褲裝或裙子，甚至還可以為她搭配上精致的毛衣項鏈、皮包、胸針、皮帶等。

7、方法二：巧用促銷終端門店經(jīng)常會有一些促銷活動，例如滿300元送100元，買二送一，買200元抵80元等等，這些促銷活動一方面帶動人氣，提升店鋪業(yè)績，另一方面也能幫助提升客單價。

8、這時，導(dǎo)購應(yīng)該不失時機地利用促銷機會，用興奮的語氣提醒客人：“這件衣服是268元，您再選一件內(nèi)搭就滿300元，可以再送您100元購物券呢。

9、”類似的語言，可以激發(fā)顧客的購買需求，提升客單價。

10、方法三：收銀連帶很多時候我們的導(dǎo)購認(rèn)為，當(dāng)顧客選擇完畢要買單的時候，生意差不多也做到頭了，就可以不用再多嘴了。

11、其實，如果顧客買了378元的衣服時，可不可以順帶說一句：“小姐，您選擇的衣服一共是378元，再看看我們的胸花，剛好可以搭配您這件衣服，胸花是22元，加起來剛好是400元整。

12、”試著在收銀臺附近多擺放一些小配件，銷售的幾率是很高的，往往在結(jié)賬開票的時候就順帶銷售了。

13、方法四：同伴連帶很多時候，我們的顧客是和朋友一起來購物的。

14、當(dāng)目標(biāo)客戶開始在我們的店鋪進行選擇時，千萬不要忽視了她的同伴。

15、聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他（她）也試一試。

16、反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定，培養(yǎng)潛在顧客，更能積極地推動連帶銷售。

17、當(dāng)顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，此時是特價優(yōu)惠，機會很難得。

18、這不又是提升客單價的一種方式嗎？方法五：多用備選當(dāng)顧客需要我們向他推薦商品時，不要只向顧客展示一件產(chǎn)品，你可以同時展示給他兩件或三件，當(dāng)然這三件要有所差異。

19、原因很簡單，三款中有一款滿意的，比一款就滿意的成功幾率要大兩倍，所以何樂而不為呢？即使這次顧客不滿意，你第二次展示時也比一次只展示一件要機會大很多。

20、況且，還有一個很大的可能，就是顧客在你展示的三件中有可能選擇了其中兩件。

21、那你的生意將翻一倍。

22、高價位如果顧客消費的量是固定的，比如一個人一次只能喝一瓶飲料，那讓顧客買價值高的飲料，顯然客單價就增加了。

23、在這些方面，采用一些看似無形卻有意的引導(dǎo)方式引導(dǎo)顧客進行消費升級，顯然是一種很好的策略。

24、在服裝行業(yè)中也是一樣的，如果顧客買的是高價位產(chǎn)品，最后成交的金額有可能是平常一單的很多倍。

25、在顧客消費能力允許、個人意愿相差不大的情況下，為什么不推出我們更高價位的產(chǎn)品呢？即使顧客沒有選擇，那么在你推薦高價位產(chǎn)品之后，再去推薦其他產(chǎn)品，顧客在心理上也會更容易接受，覺得這些更便宜、更實惠。

26、客單價是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

27、它的計算公式是：客單價=商品平均單價*每一顧客平均購買商品的個數(shù);客單價=銷售額÷顧客數(shù)。

28、由此可見銷售額是由客單價和顧客數(shù)所決定的，假定有效客流不變,提高銷售的唯一方法就是提高客單價。

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