軟文(100篇優(yōu)秀營銷軟文)

說到腦白金，大家首先會想到史玉柱，但作為營銷人員，我們更多考慮的是腦白金的洗腦廣告如何處理用戶的痛點。我是荀荀卜，今天給大家分解一下故事類軟文的寫作技巧。

腦白金之所以很成功，一個是史玉柱抓住了人性，另一個是軟文營銷。當然，當時的軟文營銷不是刊登在新聞媒體上，而是刊登在報紙上，讓用戶“感動”從而激活購買。腦白金最經(jīng)典的廣告是“過年不收禮，收禮只收腦白金”，妥善處理了一部分人性，一部分人性。

這些年來，雖然營銷渠道變了，傳播媒介發(fā)展了，但是軟文營銷的本質(zhì)沒有變，依然是原來的公式——抓住人性。我分析過很多成功的軟案例，比如不久前的《一個包的軟廣》，講的是兩個小偷去偷東西，然后看到一個保險柜，然后破門而入的故事。即使是我這樣的營銷人員，也被故事情節(jié)所欺騙，自始至終都以為是推銷保險柜的廣告。沒想到劇情反轉(zhuǎn)，變成了一個包的廣告，何況是一個普通用戶。

這類故事型軟文的優(yōu)勢在于能吸引用戶閱讀，故事刻畫使用場景，能給用戶帶來強烈的沖擊感。另外故事反轉(zhuǎn)合理，讓用戶不自然的接受了這種情況。所以要說軟文植入的巧妙。通過對各類軟文的分析，其實故事類型的軟文最吸引人，轉(zhuǎn)化性也最高，因為故事本身就假設了產(chǎn)品的場景，再通過場景刻畫細節(jié)，讓用戶更信服。不得不說，故事型軟文營銷是產(chǎn)品銷售最有力的武器，所以我們要想做好軟文營銷，就必須寫好故事。

一般的故事軟文都是按照這個步驟進行的:

1.分析產(chǎn)品場景。
2。用產(chǎn)品的場景還原一個故事，或者寫一個虛擬的故事。
3。增加故事的真實性，尤其是細節(jié)。
4。植入產(chǎn)品，但需要增加故事的矛盾性。
5。故事轉(zhuǎn)折，產(chǎn)品出現(xiàn)。