您好,現(xiàn)在蔡蔡來為大家解答以上的問題。分銷商和代理商有什么區(qū)別，分銷商和代理商的區(qū)別相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、分銷商是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉移到消費者的活動的機構和人員，當這些分銷商的活動產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。

2、所謂的分銷是分著來銷。

3、可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

4、2、經(jīng)銷商就是在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人.這個就是經(jīng)銷商.經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構 ，擁有商品的所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務） ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

5、3、代理商是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

6、所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。

7、因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉手賣出去。

8、所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

9、好了，先從概念區(qū)分，從與終端的關系、獲得利潤的來源、產(chǎn)品所有權、經(jīng)營方式四個方面區(qū)分其區(qū)別，其實這就是一條銷售渠道的鏈，這條鏈可以表示為：制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者，從這條鏈中可以很好的明白代理商、經(jīng)銷商、分銷商之間的關系，由于每個企業(yè)的銷售模式不同，這條鏈中得某些環(huán)節(jié)在特定的企業(yè)不存在，如戴爾的直銷模式，這條鏈轉化為：制造商--消費者。

10、最后，聯(lián)系現(xiàn)實生活中的案例，聯(lián)想到幾個孰知的企業(yè)，搜索、分析其銷售模式，這樣一來，可以聯(lián)系實際，更好的理解這三者之間的關系。

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