您好,現(xiàn)在蔡蔡來為大家解答以上的問題。fab是什么意思醫(yī)學(xué)，fab是什么意思相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、FBA是銷售行業(yè)里面的一種銷售技巧；F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，A是優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價值(benefit)，這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。

2、所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點”。

3、即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、銷售政策（進(jìn)貨政策）、銷售細(xì)節(jié)等表述的時候，針對客戶需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

4、FAB的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優(yōu)勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機(jī)地結(jié)合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。

5、FAB法就是這樣將一個產(chǎn)品分別從三個層次加以分析、記錄，并整理成產(chǎn)品銷售的訴求點，向客戶和顧客進(jìn)行說服，促進(jìn)成交。

6、但需要注意的是客戶（顧客）本身所關(guān) 心的利益點是什么，然后投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發(fā)揮效果。

7、切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

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