您好,現(xiàn)在漢格來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。褚橙莊園，諸橙相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、對(duì)諸橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實(shí)地研究、調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)研究等規(guī)范的科學(xué)研究方法，更呈現(xiàn)了褚橙成功的真正原因。
2、這與我自己的認(rèn)知和研究也是契合的：褚橙之所以領(lǐng)先，來(lái)源于褚時(shí)健先生對(duì)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的把握。
3、而這種經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的實(shí)踐才是可以超越時(shí)代和行業(yè)保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。
4、 本質(zhì)一：顧客價(jià)值為上 戰(zhàn)略思維并不復(fù)雜，就是做什么和不做什么。
5、這種選擇將奠定成長(zhǎng)和領(lǐng)先的根基。
6、案例講述了褚橙的緣起。
7、 2002年，新平縣戛灑鎮(zhèn)上一家國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)破產(chǎn)了，要出租土地，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)有3 000多棵冰糖橙樹(shù)。
8、75歲的褚時(shí)健及太太看到了機(jī)會(huì)，開(kāi)始研究冰糖橙，從自然條件到市場(chǎng)現(xiàn)狀。
9、在那段時(shí)間里，無(wú)論是中國(guó)產(chǎn)的還是外國(guó)產(chǎn)的柑橘類(lèi)作物，他們見(jiàn)到就買(mǎi)。
10、買(mǎi)來(lái)不僅自己吃，也請(qǐng)別人吃，就是為了和這家農(nóng)場(chǎng)的冰糖橙口味作對(duì)比。
11、他們發(fā)現(xiàn)：這片土地上種出的冰糖橙口感優(yōu)于同類(lèi)水果，不但比云南當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。
12、而且，當(dāng)時(shí)云南的冰糖橙市場(chǎng)現(xiàn)狀很好，賣(mài)價(jià)很高。
13、對(duì)氣候和地理?xiàng)l件的研究更印證了他們的判斷，坐落于哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。
14、于是，75歲的褚時(shí)健開(kāi)始了褚橙的創(chuàng)業(yè)。
15、 這里面體現(xiàn)了有效戰(zhàn)略思維非常重要的兩點(diǎn)。
16、 一是顧客導(dǎo)向，褚時(shí)健夫婦把自己當(dāng)成消費(fèi)者，很認(rèn)真地去洞察價(jià)值在哪里。
17、 二是經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的匹配，他們選擇了與環(huán)境可以很好契合的點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
18、所以，如果環(huán)境有參考價(jià)值，也并不在于環(huán)境本身，而是經(jīng)營(yíng)是否與之相匹配，這是戰(zhàn)略思維的關(guān)鍵。
19、因?yàn)橛泻侠淼钠瘘c(diǎn)，所以也讓后續(xù)很多的努力都可能更富有成效。
20、 本質(zhì)二：產(chǎn)品力 產(chǎn)品力就是產(chǎn)品的品質(zhì)，是企業(yè)所有內(nèi)在努力，是戰(zhàn)略、技術(shù)、結(jié)構(gòu)或者文化等所呈現(xiàn)出的載體。
21、換言之，產(chǎn)品不夠好，一切的努力都難以稱(chēng)之為是有效的。
22、為了實(shí)證褚橙的產(chǎn)品質(zhì)量，案例進(jìn)行了有趣的褚橙口味盲測(cè)實(shí)驗(yàn)。
23、 作者在北京對(duì)褚橙和其他同類(lèi)橙子進(jìn)行了6場(chǎng)由251人參與的盲測(cè)—讓消費(fèi)者在不知道哪個(gè)是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內(nèi)的各種冰糖橙，看看消費(fèi)者是不是能對(duì)褚橙的品質(zhì)翹起大拇指。
24、每一場(chǎng)盲測(cè)都需要消費(fèi)者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。
25、每一名測(cè)試者在品嘗后需要對(duì)三種不同冰糖橙的外觀(guān)、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數(shù)量、總體口感八項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)。
26、 案例得出結(jié)論：在采樣范圍里，當(dāng)不再將眼睛盯著某個(gè)地方的冰糖橙，而去看整個(gè)冰糖橙市場(chǎng)時(shí)，褚橙的品質(zhì)最優(yōu)。
27、因?yàn)榻?jīng)過(guò)科學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和實(shí)證檢驗(yàn)，這種結(jié)論是具備一定統(tǒng)計(jì)效力和較高的可靠性的。
28、顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質(zhì)量。
29、這樣的盲測(cè)實(shí)驗(yàn)，可以客觀(guān)地檢驗(yàn)產(chǎn)品力。
30、或許在經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠的情況下，不妨去市場(chǎng)盲測(cè)一下自己產(chǎn)品能否真的是數(shù)一數(shù)二，否則，就缺乏領(lǐng)先的關(guān)鍵要素。
31、 本 質(zhì)三：對(duì)價(jià)值鏈的理解 企業(yè)不是以個(gè)體為單元展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的。
32、企業(yè)可以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，離不開(kāi)對(duì)價(jià)值體系的深刻理解。
33、而對(duì)于制造企業(yè)而言，對(duì)渠道的理解和設(shè)計(jì)則至關(guān)重要。
34、褚橙的實(shí)踐恰好也說(shuō)明了這一點(diǎn)，當(dāng)然，這對(duì)于褚橙而言，也是一個(gè)在做中學(xué)的過(guò)程。
35、 在褚橙的價(jià)值鏈管理實(shí)踐當(dāng)中，有兩點(diǎn)反映了其對(duì)價(jià)值鏈的深刻理解。
36、第一點(diǎn)是在總體方略上，褚時(shí)健所倡導(dǎo)的：不論用什么方式賣(mài)，必須要讓賣(mài)你東西的人賺錢(qián)，你的東西才能好賣(mài)。
37、也只有如此，價(jià)值鏈才構(gòu)成體系，個(gè)體才能融入其中并收獲價(jià)值鏈的價(jià)值。
38、第二點(diǎn)是在實(shí)際執(zhí)行上，褚橙的做法實(shí)際上是一種權(quán)變的本地化做法，例如，針對(duì)南方與北方、成都與北京選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那婪绞?，無(wú)論是傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，褚橙都做出了恰當(dāng)?shù)臋?quán)變?cè)O(shè)計(jì)。
39、 這種做法或許也顛覆了很多人傳統(tǒng)的理解。
40、事實(shí)上，無(wú)論是傳統(tǒng)渠道還是電商平臺(tái)，很難講哪種是最優(yōu)，但卻存在更加適應(yīng)的情形。
41、這也正是褚橙所做的：針對(duì)自己想要接觸的目標(biāo)，因地制宜。
42、 本質(zhì)四：管理效率的釋放 案例中，褚時(shí)健被形象地比喻為一個(gè)“精算師”，甚至有點(diǎn)兒“神”。
43、這個(gè)比喻很恰當(dāng)，符合案例中描述的個(gè)人特質(zhì)。
44、但作為一個(gè)管理學(xué)者和企業(yè)管理的實(shí)踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學(xué)。
45、 從管理學(xué)的角度，“精算師”可以被解讀為一位“管理科學(xué)家”。
46、褚時(shí)健的作為，無(wú)論是兒時(shí)的釀酒，還是近年的褚橙實(shí)踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學(xué)的作業(yè)流程，很容易讓人聯(lián)想到管理學(xué)界里程碑式的人物—泰勒。
47、泰勒的科學(xué)管理用科學(xué)的作業(yè)流程帶來(lái)了效率的革命，褚時(shí)健所踐行的正是效率實(shí)踐。
48、正是這種效率的釋放，讓產(chǎn)品力和價(jià)值鏈等經(jīng)營(yíng)元素得到保障。
49、褚時(shí)健的實(shí)踐也讓我更加堅(jiān)信了管理經(jīng)典的價(jià)值。
50、100年前，泰勒創(chuàng)立的科學(xué)管理至今依然適用，重要的是，我們有沒(méi)有像褚時(shí)健那樣去行動(dòng)。
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