您好,現(xiàn)在蔡蔡來為大家解答以上的問題。什么是銷售底層邏輯思維，什么是銷售思維相信很多小伙伴還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、首先，通過市場調研和分析，有效地細分市場，進而選擇自身最具優(yōu)勢的目標市場和消費群體進行營銷活動，而不是像以前那樣到處攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所為，有所不為！ 同時，圍繞著既定的目標市場和消費者進行營銷策略的組合，強調策略和戰(zhàn)術的整體聯(lián)動和整合運作，并總結和提煉出許多我們津津樂道的所謂營銷模式：深度分銷、概念營銷、體驗營銷、服務營銷、終端營銷等等。
2、 現(xiàn)如今，這些營銷模式被一些所謂的業(yè)內專家和營銷高手們演繹得眼花繚亂、紛繁復雜，聽起來挺唬人的，其實不過是4P策略的結構化：將其中一個P提升為戰(zhàn)略性核心，其他三個P圍繞這一個核心來安排，構成1P+3P模式。
3、這樣就避免了以前4P策略間的相互脫節(jié)，甚至相互矛盾的情況。
4、因為不同的市場環(huán)境、不同的行業(yè)競爭結構、不同的企業(yè)資源和能力，可以有不同的營銷戰(zhàn)略核心：或以產品為核心，或以價格為核心，或以渠道為核心，或以促銷推廣為核心，這樣分別以4P中的任何1P為中心都可以構成有效的結構化營銷策略組合，也就構成了上面的那些林林總總的營銷模式。
5、 1.將目標市場確定為養(yǎng)殖大戶，整合現(xiàn)有的產品、促銷和技術等營銷資源為其提供系統(tǒng)的養(yǎng)殖增值服務，并以其為示范戶去輻射其他養(yǎng)殖散戶； 2.改造現(xiàn)有的一般的經(jīng)銷商，有意識地扶持當?shù)赜杏绊懥Φ墨F醫(yī)、生豬商販等相關經(jīng)銷或合作經(jīng)銷飼料，利用其行醫(yī)防疫、生豬收購等服務力，貼近服務廣大養(yǎng)殖戶，建立服務功能型渠道； 3. 建立以本地業(yè)務代表+終端經(jīng)銷商+養(yǎng)殖示范戶+散戶的用戶組織體系，以及普惠性質的獸醫(yī)服務體系，即企業(yè)與終端經(jīng)銷商共同聘請當?shù)貎?yōu)秀獸醫(yī)，提供免費防疫和養(yǎng)殖技術咨詢等服務，同時積極嫁接和整合當?shù)匦庞蒙?、生豬收購企業(yè)和種豬場，系統(tǒng)地為養(yǎng)殖戶提供綜合服務。
6、 這種基于服務型渠道的結構化營銷策略組合充分發(fā)揮了各項市場策略聯(lián)動運作的效能，在區(qū)域市場的競爭取得了較大的優(yōu)勢，使得競爭對手一時很難像以前那樣簡單模仿和跟隨，畢竟這種策略組合需要較系統(tǒng)的組織能力、較到位的隊伍執(zhí)行力和相當?shù)臓I銷資源。
7、 這種戰(zhàn)略營銷思維是作為合格的營銷總監(jiān)必須具備的營銷思維層次，它指導和協(xié)調企業(yè)各項具體的市場策略，以形成相對的競爭優(yōu)勢，正如兵法所云：夫善戰(zhàn)者，求于勢，而不責于人否則，只會疲兵耗戰(zhàn)，結果必將是災難性的！ 但這種營銷戰(zhàn)略層次的思維是否能保證企業(yè)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢呢？從大多數(shù)行業(yè)的市場競爭表現(xiàn)來看，是很難保證的。
8、在產品和服務同質化的同時，營銷策略與手段也跟著同質化了，競爭對手還是會追上來的。
9、應該有更高層次的思維來引領我們破解這些現(xiàn)實中的營銷迷局。
10、 謀局勝于奪勢 當營銷進入這種層次的時候，企業(yè)家就成為市場營銷的主角了。
11、作為具有創(chuàng)業(yè)視野的企業(yè)家是這樣認識競爭的：現(xiàn)代市場競爭已不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)所參與的產業(yè)價值鏈之間競爭，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是更多地來源于產業(yè)鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率。
12、企業(yè)必須在產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)上發(fā)揮核心能力，結構化提升自身職能和存在價值，通過深化與上、下各環(huán)節(jié)的關系，以確立在產業(yè)鏈中不可替代的主導地位，然后不斷優(yōu)化、整合和管理產業(yè)鏈，加強各環(huán)節(jié)成員協(xié)同，以提高整體運行效能。
13、 所以，企業(yè)家們的營銷思維是改變游戲規(guī)則，謀成一個局：一方面徹底扭轉與客戶的交易關系，使之成為價值鏈中的一個環(huán)節(jié)，并越來越依賴自己；另一方面，通過整個產業(yè)鏈來建立真正的產品價值差異，徹底擺脫單個競爭對手的糾纏。
14、某種意義上，這種格局使一般意義上的營銷策略組合成為多余，相反如果企業(yè)處于不利的戰(zhàn)略格局，就是窮盡一切營銷策略，也是無力回天！ 以上介紹的營銷思維的三個層次是構成一個企業(yè)營銷的完整層次，缺一不可，它引領企業(yè)不同發(fā)展階段的營銷活動。
15、在企業(yè)的生存期，也許一招一式最適合，簡單易行，見利見效；當企業(yè)發(fā)展到一定階段，處在成長發(fā)展期時，則需要構建營銷戰(zhàn)略，依靠結構化的策略組合建立市場強勢；當企業(yè)達到行業(yè)相對領先的地位時，需要有勇氣超越，在產業(yè)鏈競爭的層次來構建有利的競爭格局！還是那句話：思路決定出路，高度決定思路。
本文就為大家分享到這里，希望小伙伴們會喜歡。