SEM是什么？SEO SEM有什么區(qū)別

我發(fā)現(xiàn)很多老板和小白對SEO和SEM都不太了解，甚至認(rèn)為兩者一模一樣；其實，全方位的傳播，無論是阿里巴巴國際站、官網(wǎng)、APP、SEO/SEM，對營銷人員來說都是非常重要的。今天的文章會比較籠統(tǒng)，希望運(yùn)營的朋友從宏觀角度理解。

SEM和SEO的性質(zhì)完全不同，但都屬于“搜索引擎”的運(yùn)營范圍。我們都知道當(dāng)今消費(fèi)者的行為。大大小小的事情都是搜索引擎先問，解決需求。SEO SEM的運(yùn)營就是幫助你，讓消費(fèi)者在使用搜索引擎的時候，你的品牌能夠持續(xù)的暴露給搜索特定關(guān)鍵詞的消費(fèi)者。本教學(xué)將帶你理清SEM和SEO的區(qū)別、操作方法、好處和目的。

什么是搜索營銷？

搜索營銷是指通過不同的運(yùn)營方式，讓品牌盡可能多地出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果上，幫助品牌吸引更多。運(yùn)營也涵蓋了如何實現(xiàn)更高的排名，整體關(guān)鍵詞的布局，如何吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量。

搜索營銷主要有兩種操作方式:

SEM(搜索引擎營銷):你要為每次點擊付費(fèi)，顯示在搜索結(jié)果的頂部或底部。

SEO(搜索引擎優(yōu)化):每次點擊不收費(fèi)，顯示在搜索結(jié)果中間。

SEM是什么？

SEM(搜索引擎營銷)屬于“付費(fèi)”使其出現(xiàn)在搜索結(jié)果上的廣告操作，即關(guān)鍵詞廣告。消費(fèi)者每點擊一次，你就要支付相應(yīng)的費(fèi)用。每個關(guān)鍵詞收取的費(fèi)用是不同的，差別很大，從1美元到200美元不等，取決于關(guān)鍵詞廣告的競爭程度。

SEM的位置會在搜索結(jié)果的頂部或底部，實際位置取決于你的廣告出價和你廣告的質(zhì)量。

什么是SEO？

SEO(搜索引擎優(yōu)化)屬于“免費(fèi)”操作要暴露給搜索引擎。與SEM相比，SEO不需要為消費(fèi)者的每一次點擊向搜索引擎付費(fèi)，而是需要花費(fèi)大量的時間和成本去研究搜索引擎的排名算法，進(jìn)而調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和體驗等。

以谷歌為例，谷歌的排名算法有200多個不同的因素，營銷人員將這些因素大致分為三大部分:

網(wǎng)頁搜索引擎優(yōu)化:優(yōu)化網(wǎng)頁內(nèi)容以獲得排名的過程。常見的操作包括標(biāo)題H1H2、頁面內(nèi)容更新、內(nèi)部鏈接、URL等的優(yōu)化。

技術(shù)SEO:優(yōu)化網(wǎng)站上的非內(nèi)容元素。常見的運(yùn)營包括網(wǎng)站速度、手機(jī)版體驗、索引、搜索頻率、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站安全。

離頁SEO:優(yōu)化網(wǎng)站之外的元素。常見的操作包括從其他網(wǎng)站建立鏈接、社區(qū)和論壇。

SEM和SEO的共同點

為品牌官網(wǎng)導(dǎo)入更多線上流量。

可以對品牌有價值的關(guān)鍵詞進(jìn)行操作。

需要不斷優(yōu)化，包括文案、標(biāo)題、登陸頁調(diào)整。

都可以幫助你的品牌在搜索結(jié)果中展示，提升品牌曝光度。

都需要做關(guān)鍵詞研究，才能知道哪些關(guān)鍵詞會纏著目標(biāo)客戶。

SEM SEO的優(yōu)缺點比較

掃瞄式電子顯微鏡

搜索引擎優(yōu)化

演示位置

搜索結(jié)果頂部或底部

搜索結(jié)果中間

執(zhí)行成本

每次點擊都要付費(fèi)。

每次點擊不收費(fèi)。

群體選擇

無法指定客戶組。

您可以指定客戶群。

運(yùn)行速度

24小時內(nèi)審核，通過后上線。

根據(jù)關(guān)鍵詞的難易程度，一般需要幾個月。

有效性維護(hù)

停止支付并立即消失。

停止運(yùn)營仍可能持續(xù)數(shù)月甚至數(shù)年。

調(diào)整彈性

內(nèi)容可以隨時修改。

內(nèi)容修改不會立即更新，也可能影響排名。

執(zhí)行成本:很多人經(jīng)常說SEO不需要成本，這基本上是不完全正確的。SEO確實不需要為搜索者的每一次點擊付費(fèi)，但是當(dāng)你想通過SEO把關(guān)鍵詞操作到首頁的時候，就需要花費(fèi)大量的時間和成本。市場上常見的售價也在10000/月到100000/月之間，取決于運(yùn)營的關(guān)鍵詞組數(shù)量和難度，而SEM的成本則取決于投放的國家和選擇的關(guān)鍵詞。

客戶的選擇:SEO只能通過關(guān)鍵詞篩選受眾，除此之外別無他法。比如你通過SEO“由營銷公司推薦”到第一名之后，你就不能指定只有某些特征的受眾才能看到。任何人搜索這個關(guān)鍵詞都會看到，即使你的服務(wù)只覆蓋深圳，SEM也可以完全控制和鎖定具有一定特征的受眾，比如設(shè)置性別、年齡、地域、再營銷等。

操作速度:前面說過，影響SEO排名的因素有200多個，所以操作SEO需要很長時間。對于我的網(wǎng)站來說，從關(guān)鍵詞選擇到首頁排名一般需要1~3個月的時間(取決于關(guān)鍵詞的競爭強(qiáng)度)。SEM只要文案寫好，上架，審核通過，基本上3天就能完成。

有效性維護(hù):SEO要排進(jìn)前幾需要很長時間。只要站在前幾名，即使不做任何優(yōu)化，一般也能維持1年以上。如果你有定期更新，3~5年的文章其實可以排到前幾，但是SEM部分一停付費(fèi)就沒了。

靈活性:這是指搜索結(jié)果和登陸頁面呈現(xiàn)的文案的內(nèi)容調(diào)整。雖然SEO可以修改，但是在調(diào)整過程中會有幾個顧慮。第一個是LP的調(diào)整是否會影響來之不易的排名，谷歌可能不會采用“搜索結(jié)果文案的調(diào)整”。如果被采用，不會立即更新，直到調(diào)整后的頁面被Google檢索到，才會顯示。與SEM相比，它可以隨時調(diào)整，并立即向搜索者呈現(xiàn)“新副本和新登陸頁”。所以SEM在速度和方便性上更方便，常用來推廣特定的活動。比如如下圖，這個品牌的SEM就是針對中秋節(jié)的。

SEO、SEM目標(biāo)定位和使用機(jī)會

經(jīng)典的的消費(fèi)者行為AIDA模型：Aware —