作者/藍(lán)色科技

油煙機是目前家電行業(yè)唯一不打價格戰(zhàn)的品類。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，老板和邰方的做法值得其他家電企業(yè)借鑒。不是價格驅(qū)動，而是基于品質(zhì)，培育市場，引導(dǎo)用戶生活方式，這其實是雙贏的。

2020年，油煙機行業(yè)三強塵埃落定。奧維指南針數(shù)據(jù)顯示，2020年線上線下全渠道油煙機前三名分別是老板、、美。頭部品牌市場份額越來越大，品牌集中度越來越高，行業(yè)“雙子星”地位穩(wěn)固。

方太太一直在明爭暗斗。從趨勢上看，2021年有可能超越油煙機行業(yè)老大。最起碼，兩者的差距可能會越來越小。

首先，2020年，油煙機行業(yè)全渠道增速將超過老板。

奧維指南針的數(shù)據(jù)顯示，2020年，油煙機線下渠道市場份額前三名分別是老板(28.29%)、邰方(25.58%)、美的(8.53%)；線上渠道前三名分別是老板(21.54%)、邰方(19.77%)和美的(15.17%)。

從線上線下渠道來看，老板邰方的差距并不大。但從增速來看，無論是線上還是線下，邰方的增速都超過老板1 ~ 2個百分點。

從年度排名中，也可以看出一個信息。在線上市場，只有老板和邰方這兩個專業(yè)廚電品牌的均價保持在2000元以上。其他吸油煙機品牌今年在網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，大部分依賴于較低的單品平均零售價格。這說明在疫情期間，線上的價格敏感度更明顯，也說明老板和邰方堅持品質(zhì)不打價格戰(zhàn)。

對比Boss和邰方這兩個品牌，也可以看出Boss是“老”的，邰方是“新”的。

其次，邰方品牌調(diào)性更貼近年輕消費者。

老板電器作為廚電行業(yè)的元老，通過產(chǎn)品矩陣的完善和渠道的變革，十年來一直保持著常青樹的業(yè)績。但單從油煙機行業(yè)來看，2020年隨著地產(chǎn)銷售放緩，行業(yè)紅利下降，市場競爭加速，老大優(yōu)勢似乎有所減弱，幾乎與邰方平起平坐。按照目前的趨勢，老大被邰方超越可能只是時間問題。

而邰方則以年輕人為主，關(guān)注90后的新一代消費者，作為家電的主要消費群體。當(dāng)我們開始建立更年輕、更時尚的形象的品牌價值時，消費者購買價值曲線的權(quán)重將更加明顯。就日益激烈的競爭環(huán)境和日益增長的市場份額增長率而言，邰方油煙機市場面臨的機遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。

三方臺在技術(shù)研發(fā)上投入更多。

從科技R&D投資來看，邰方每年對科技R&D的投資不低于收入的5%，在一些重點項目上，上不封頂。相比互聯(lián)網(wǎng)科技公司，這樣的投入并不算高，但老板2019年的R&D費用為2.99億元，占總營收的3.85%。從公開信息來看，邰方在廚電行業(yè)的技術(shù)投入可謂兇猛。

截至2020年6月，邰方擁有有效專利近3500項，其中發(fā)明專利近500項，在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。邰方正在加快高端廚電行業(yè)的技術(shù)壁壘建設(shè)，從而贏得更大的市場競爭優(yōu)勢。按照現(xiàn)在的勢頭，2021年的油煙機行業(yè)很可能是邰方超越老大成為行業(yè)“第一”。

不是老板做得不夠好，而是邰方更快。從油煙機行業(yè)來看，老大邰方一直在暗中比拼品質(zhì)、創(chuàng)新、引領(lǐng)生活方式，而不是在價格的驅(qū)使下用性價比搶占市場。單從這個角度來看，老板邰方是值得肯定的。

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