據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)失敗概率遠(yuǎn)高于相親。為什么？
因?yàn)橄嘤H只需要和一個(gè)人好好相處，而創(chuàng)業(yè)需要和幾千個(gè)人好好相處。一旦出了問題，公司可能就毀了。
那么問題來了，創(chuàng)業(yè)有什么固定的公式嗎？以至于我們大多數(shù)人只要會(huì)應(yīng)用就能順利創(chuàng)業(yè)？
23年來，我一直在尋找這個(gè)答案。通過看了3000多本書，研究了100多家大公司，以及我自己的創(chuàng)業(yè)歷程，我發(fā)現(xiàn)他們的成功可以用一個(gè)超級(jí)制勝的體系來概括。
這個(gè)體系分為六個(gè)部分:項(xiàng)目定位、創(chuàng)新盈利模式設(shè)計(jì)、人才結(jié)構(gòu)構(gòu)建、股權(quán)配置設(shè)計(jì)、投資路演、資本融資。
(1)項(xiàng)目定位是公司生存的關(guān)鍵點(diǎn)。目前很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到定位的重要性，但是總覺得這是公司做大以后的事情。
很多人創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力是什么？因?yàn)槲覀兛吹搅藙e人做了什么，賺了錢，我們也想做同樣的事情。
創(chuàng)業(yè)確實(shí)沒有太大的邏輯問題，但是會(huì)犯定位問題。
例如，中國(guó)現(xiàn)在有一家飲料公司，其定位是開發(fā)不會(huì)增加體重的飲料。最近兩年，其銷量快速增長(zhǎng)，已經(jīng)對(duì)娃哈哈構(gòu)成了一定的威脅。
這個(gè)時(shí)候，如果我們也被定位為喝酒后不會(huì)長(zhǎng)胖，那么我們公司的定位就是無效的。因?yàn)槿藗冎粫?huì)認(rèn)可第一個(gè)提出某個(gè)概念的公司，而所有的后來者都會(huì)被認(rèn)為是熱情的。
定位的目的一定是放大產(chǎn)品的某個(gè)特性，市場(chǎng)上沒有概念。
其實(shí)市面上很多涼茶都有一定的“防止上火”功能，但王老吉品牌率先喊出“喝王老吉怕上火”，這是市場(chǎng)認(rèn)知的再教育，人們對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)可度更高。
就算其他品牌喊“比王老吉更能防止上火”，也是徒勞的。
沒有明確細(xì)分和定位市場(chǎng)的企業(yè)根本走不遠(yuǎn)！
(2)好的產(chǎn)品要配好的商業(yè)模式。一個(gè)定義明確的產(chǎn)品，它的受歡迎程度還和它的價(jià)格、銷售方式、營(yíng)銷渠道等等有關(guān)。
如果我們想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打開一個(gè)全新的市場(chǎng)，那么我們可能需要在現(xiàn)有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)造一個(gè)全新的商業(yè)模式。
目前市場(chǎng)上大部分商品都是通過產(chǎn)品差價(jià)直接盈利，這是最傳統(tǒng)的賺錢方式，也是最容易和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的方式。
所謂創(chuàng)新盈利模式，就是不賺大家看得見的錢，而是賺客戶背后看不見的錢。
說同樣的產(chǎn)品1元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣2元，你只能賣1元。同行會(huì)認(rèn)為你在賠錢砸市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)說你家最便宜。
沒人知道你想賺什么錢。如果能通過后端盈利，就能保持優(yōu)勢(shì)。
(3)構(gòu)建人才結(jié)構(gòu)是公司走上合伙人制度的第一步。當(dāng)一個(gè)公司有了明確的定位和獨(dú)特的創(chuàng)新盈利模式，這已經(jīng)是成功的一半了。
但是，萬事俱備，只欠人才。一個(gè)企業(yè)之所以能經(jīng)營(yíng)好，僅僅依靠創(chuàng)始人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。畢竟?fàn)I銷、設(shè)計(jì)、管理、培訓(xùn)等等的東西很多。即使創(chuàng)始人精疲力竭，也很難做好。
這時(shí)候我們的創(chuàng)始人就需要找到適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的“四大金剛”，比如營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、招商、人事。
創(chuàng)始人通過廣納各行各業(yè)的人才，讓公司成為一個(gè)沒有缺點(diǎn)的公司。人才建設(shè)的理想狀態(tài)是，即使離開了創(chuàng)始人，公司依然可以很好的運(yùn)轉(zhuǎn)。
(4)股權(quán)分配設(shè)計(jì)做不好，一切都白費(fèi)了。人是一種非常奇怪的動(dòng)物。大家只能同甘共苦，不能同甘共苦。
一個(gè)企業(yè)有了好的商業(yè)模式，有了打開市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，有了一批戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之后，賺錢是必然的。
但是，公司賺到錢后，如何考驗(yàn)創(chuàng)始人的智慧？90%以上的企業(yè)失敗是因?yàn)楣蓹?quán)分配設(shè)計(jì)不合理。
我多年前開了一家勞務(wù)派遣公司，我的一個(gè)業(yè)務(wù)員做得非常好。當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)提拔他成為銷售經(jīng)理。
公司月收入可達(dá)4萬元。為了激勵(lì)他更加努力，我答應(yīng)他，如果團(tuán)隊(duì)能做到6萬元的業(yè)績(jī)，我就單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)他1萬元。
然而沒想到，公司當(dāng)月收入只有5.9萬元，幾乎達(dá)到6萬元。
從公司制度的角度，我當(dāng)然不能獎(jiǎng)勵(lì)他，因?yàn)樗麤]有達(dá)到約定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
然而就是因?yàn)檫@個(gè)原因，銷售經(jīng)理頭也不回的走了。
想了想，肯定是我的激勵(lì)設(shè)置有問題，以至于員工的情緒這么大。
(5)招商路演是公司走向全國(guó)的標(biāo)志。如果任何一個(gè)產(chǎn)品都是我們自己團(tuán)隊(duì)推廣過的，那肯定是又累又長(zhǎng)的。
如果公司準(zhǔn)備好了，有什么捷徑可以讓公司騰飛？投資路演是個(gè)好計(jì)劃。
值得注意的是，投資路演的節(jié)奏也是在我們有好的產(chǎn)品、好的模式、好的團(tuán)隊(duì)、好的股權(quán)分配之后才能進(jìn)行的一步。
在團(tuán)隊(duì)的努力下，公司產(chǎn)品將通過招商路演推廣到全省乃至全國(guó)。只要能把各省的渠道鋪開，就算是微信商務(wù)產(chǎn)品也會(huì)成為名牌。
(6)資本融資是企業(yè)開始資本博弈的重要標(biāo)志。縱觀全球富豪，他們很少靠賣產(chǎn)品賺很多錢。相反，賣股票可以賺到永無止境的錢。
想靠賣股票賺錢，就得先進(jìn)入資本市場(chǎng)。上市前的資本融資是大多數(shù)公司都會(huì)面臨的。
任何企業(yè)在大型投資機(jī)構(gòu)進(jìn)駐之前都被視為“野路子”，無論是股權(quán)配置還是股權(quán)設(shè)計(jì)都相對(duì)不合理。而專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)專門研究這個(gè)。他們的進(jìn)入不僅能給我們帶來資金的流動(dòng)性，還能為我們梳理出資本市場(chǎng)認(rèn)可的資本結(jié)構(gòu)。
只要公司越來越好，上市只是時(shí)間問題！
如果每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能按照這個(gè)系統(tǒng)一步步的填寫內(nèi)容，相信我們會(huì)得到不一樣的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)！