原文內(nèi)容:蕭山老九
本人從事房地產(chǎn)行業(yè)12年。
在這個過程中，我學(xué)習(xí)和積累了一些行業(yè)內(nèi)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
又到了一年一度的畢業(yè)季，相信很多同學(xué)都面臨著就業(yè)選擇。
希望能通過這樣一篇文章。
為大家指出一些房地產(chǎn)營銷行業(yè)未來的就業(yè)方向。
部分。1房地產(chǎn)策劃行業(yè)分析
其實(shí)房地產(chǎn)行業(yè)還有很多細(xì)分領(lǐng)域，比如房地產(chǎn)策劃(策劃分為前期策劃和營銷策劃等。)、房地產(chǎn)銷售(置業(yè)顧問和渠道營銷等。)、房地產(chǎn)推廣(主要是視覺傳達(dá)設(shè)計和文案等。)和房產(chǎn)客服。今天我們就來說說各個工種的主要功能和職業(yè)特點(diǎn)。
早在十幾年前，房地產(chǎn)策劃就是一個非常熱門的行業(yè)，門檻很高。當(dāng)時房地產(chǎn)行業(yè)最高學(xué)歷是策劃，策劃要做的事情很多，項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、品牌推廣、活動組織、價格制定等等。然而，與寫作有關(guān)的一切都是計劃好的。
中國最早從事房地產(chǎn)策劃的知名風(fēng)云人物是王志剛先生，他最具代表性的作品是碧桂園。當(dāng)時瞄準(zhǔn)市場，結(jié)合客戶群，項(xiàng)目核心slogan給你五星級的家，主打白領(lǐng)市場，住別墅，收入不高。而且學(xué)校先行，先辦學(xué)后賣房，成就了之前空的成功。所以之前的房地產(chǎn)策劃強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，對廣告語言非常敏感，認(rèn)為廣告決定一切。因此，房地產(chǎn)策劃需要通宵與廣告推廣公司開會，研究新思路新戰(zhàn)術(shù)，糾結(jié)廣告畫面，復(fù)制痛點(diǎn)，不斷校對畫面的色彩、版面、風(fēng)格等，才能保證出街素材最大限度地發(fā)揮核心效果。
資深地產(chǎn)策劃的整個邏輯線會非常清晰，他們對產(chǎn)品和市場會有非常深厚的理論知識。當(dāng)面對市場變數(shù)時，他們會有足夠的手段和技術(shù)，靠自己的努力改變整個項(xiàng)目的銷售逆境。后來隨著傳統(tǒng)媒體的不斷沒落，人們對文字圖片的內(nèi)容也沒那么在意了，沒有人會因?yàn)閳D片好看而買房。為了加快運(yùn)營和周轉(zhuǎn)，各大房企都在做產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，沒有做太多的創(chuàng)新定位。
于是，策劃的職位越來越尷尬，近幾年收入不斷下滑。(不過高級地產(chǎn)策劃，尤其是有整體操盤想法的，工資還是很可觀的，收入低只是針對后期入行，沒有綜合思維進(jìn)行策劃的人。所以入行的時候有一個厲害的師傅幫你是很重要的。
策劃有一個銷售不具備的比較強(qiáng)的能力，就是會寫。如果你比較焦慮，寫了前期的報道方案和定位方案，這種寫作能力應(yīng)該還是很有可能的，在這個全民自媒體的時代大顯身手還是很有可能的。
參考薪資:各個城市會有所不同，以Xi安的參考底薪為準(zhǔn)，大概在4000-20000元左右。
部分。2房地產(chǎn)銷售行業(yè)分析
目前，銷售是房地產(chǎn)行業(yè)的熱門工種。銷售成為核心崗位，大部分大型房企的銷售崗位晉升很快。大部分項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人都是從一線銷售提拔上來的，因?yàn)殇N售人員離客戶最近，他們最了解客戶最真實(shí)的想法。這一點(diǎn)越來越深刻了。誰能直達(dá)客戶，誰就厲害。以前是媒體能接觸到客戶，現(xiàn)在是業(yè)務(wù)員能接觸到客戶，然后渠道中介能直接接觸到客戶。
現(xiàn)在，渠道銷售人員在維護(hù)客戶方面非常積極，在銷售案例方面比許多銷售人員更加勤奮。不管你是否需要，他們每隔一段時間都會給你發(fā)一些樓盤信息，希望你能去看房，不斷匹配你的需求。就算你是做市場調(diào)研的同行，他還是會維護(hù)你的，case cases銷售人員的自豪感還沒有完全褪去。相對于行業(yè)能力，銷售相對簡單。只需要具體的演講技巧訓(xùn)練，熟記銷售辭令，主動與客戶溝通，在接待過程中多注意服務(wù)禮儀。在積累了一段時間的客戶后，會從量變到質(zhì)變，然后逐漸提高自己的成交率。相信一年后，你能成為一名更合格的銷售人才。
參考薪資:各個城市會有所不同。以Xi安的參考底薪為準(zhǔn)，大概在3000-7000元左右。根據(jù)項(xiàng)目不同很容易突破萬元。
今天到此為止。如果你想了解更多的行業(yè)知識，歡迎隨時咨詢我，每一個問題都必須回答。
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