我們的記者劉波報(bào)道。

盤點(diǎn)當(dāng)下最硬核的潮流，“養(yǎng)娃一族”捧的“BJD娃娃”絕對(duì)在其中。類似于之前大火的盲盒，“BJD娃娃”也是基于收藏的文化潮流。憑借成功打造的“粉絲文化”，擁有驚人的燒錢功力。

如果你想擁有一個(gè)精致的BJD娃娃，除了昂貴的身體本身，你還需要支付幾千甚至幾萬元的面部化妝、假發(fā)和服裝的搭配。此外，由于后期的精細(xì)維護(hù)，BJD人偶明顯需要玩家精神和物質(zhì)的雙重投入，不同于過去購買手工制作的模型一勞永逸。

專家提醒，目前BJD娃娃的受眾主要在15至30歲之間。從純粹的市場(chǎng)角度來看，消費(fèi)者購買BJD娃娃沒有錯(cuò)。但隨著消費(fèi)主義的盛行，年輕人在接受新潮流、追逐新潮流的同時(shí)，也要樹立正確的消費(fèi)觀，做好自己的喜好和收支平衡，以免陷入消費(fèi)陷阱而無法自拔。

從“收”到“養(yǎng)”。

一些不再年輕的群體可能對(duì)BJD娃娃并不熟悉。所謂的BJD是“球關(guān)節(jié)娃娃”的簡(jiǎn)稱，中文名稱翻譯為“球關(guān)節(jié)娃娃”。雖然也是以樹脂為主要材料，但與芭比娃娃等傳統(tǒng)娃娃不同的是，關(guān)節(jié)是由球型關(guān)節(jié)配合彈性繩和特殊部件制成的。因此，它可以靈活移動(dòng)，模擬真人的所有姿勢(shì)。

BJD人偶的大小按照與真人的等比例縮放，分為12-3分的人偶(約60cm)。以及不同風(fēng)格，包括日系二次元風(fēng)，歐美高冷風(fēng)，哥特暗黑風(fēng)，中國風(fēng)等等。

據(jù)悉，BJD娃娃屬于高檔玩具范疇。在這個(gè)圈子里，花幾十萬甚至上百萬“養(yǎng)娃”的人很多。資深玩家魏雨萌告訴記者，BJD娃娃從造型到繪畫，大多都是手工完成的。工藝繁瑣，很少采用流水線生產(chǎn)的工業(yè)化模式。下單后一般需要一周到幾個(gè)月的時(shí)間。因此，BJD娃娃的價(jià)格普遍偏高。只有正版“素瓦爾”的起步價(jià)在1000-5000元左右，質(zhì)量較高的在10000元。

然而，“帶回家”只是一個(gè)開始。真正燒錢的是后期的“養(yǎng)”。一個(gè)娃娃，從衣服、首飾到手腳、軀干、嘴唇、瞳孔，都可以自由變換；另外，時(shí)不時(shí)的換個(gè)妝，添加一些等比例的小床，布藝沙發(fā)等小家具進(jìn)行場(chǎng)景搭配等等。，都是不小的支出。

魏雨萌給記者算了一筆賬。按照最常見的配件，假發(fā)大概100-300元；服裝價(jià)格普遍高于成人服裝，根據(jù)復(fù)雜程度從200-900元不等；再加上各種小配件和化妝的費(fèi)用，4000元的預(yù)算只能算是“養(yǎng)娃”的基本入門價(jià)。

至于高級(jí)的“養(yǎng)”法，完全沒底。僅一雙高端眼球就要800多元，而衣服的這些配件往往沒有固定的價(jià)格，尤其是圈內(nèi)大神做的限量款。即使價(jià)格是幾千塊，他們每次還是會(huì)被搶空。此外，還有一些固定的維護(hù)支出。比如每半年到一年要給娃娃換一次妝，防止面部化妝的化學(xué)元素滲入樹脂，降低壽命；每次費(fèi)用最低幾百元，一般2000-3000元不等，而一些知名化妝師收費(fèi)上萬元，預(yù)約期基本在半年后。

“養(yǎng)娃”除了花錢，還需要煞費(fèi)苦心。每次出門，寶寶粉都會(huì)給自己的“寶寶”戴上口罩、化妝棉、出門包，保護(hù)寶寶的妝容，起到緩沖作用。除此之外，還有很多日常保養(yǎng)技巧；比如假發(fā)不能用70度以上的熱水清洗，要注意陰干；觸摸娃娃時(shí)，要保持雙手清潔，不要觸摸化妝面。還應(yīng)該適當(dāng)使用消光劑，防止吃色和關(guān)節(jié)磨損。

BJD玩偶流行背后的邏輯

因?yàn)樗麄冊(cè)谕尥奚砩贤度肓撕芏嗲楦校鍮JD娃娃的玩家也形成了一種共同語言。他們經(jīng)常稱自己為“女嬰”或“小爸爸”；圈子叫“寶寶圈”；買娃娃叫“撿娃”；照顧娃娃就是“養(yǎng)娃”；如果定制的BJD娃娃還在制作過程中，則冠之以“懷孕”；娃娃轉(zhuǎn)讓時(shí)附帶的衣服叫“嫁妝”。

很多人不理解為什么那么多人高價(jià)買玩具，甚至還不斷投資。用“寶寶粉”的話來說，在三次元(指現(xiàn)實(shí)世界)中能稱得上完美的東西太少了，其中能完全被自己掌控的少之又少。而BJD娃娃則不同，它屬于手工創(chuàng)造和壟斷的完美人形。

《入坑》這兩年，90后的茜茜已經(jīng)花了三四萬買了五個(gè)娃娃。說到與BJD娃娃結(jié)緣，她說自己從小就喜歡女孩的漫畫，喜歡芭比、毛絨玩具等可愛的娃娃。直到網(wǎng)絡(luò)中的一次偶然相遇，BJD娃娃的超高顏值才真正打動(dòng)了她。

茜茜認(rèn)為自己在生活中并不是一個(gè)揮金如土的人，但在給娃娃買衣服上卻很大方。就“女嬰”而言，每一個(gè)“嬰兒”都是獨(dú)一無二的，是一個(gè)既有更加擬人化精致的外貌，又有二次元特征的理想畫像。根據(jù)自己的喜好自由搭配玩偶，自由展現(xiàn)自己理想化的審美情結(jié)，然后通過定期的玩偶聚會(huì)，與各位愛好者分享自己對(duì)藝術(shù)和美的理解。這些原因都是讓茜茜著迷并不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

不可否認(rèn)，進(jìn)入圈子后，很多人會(huì)因?yàn)橘I不起或者興趣消失而迅速出坑。這可能是BJD娃娃仍然相對(duì)較小的主要原因之一。但是，只要堅(jiān)持，女嬰和奶爸無疑是真愛。他們可以省錢，他們不會(huì)以犧牲他們的生活費(fèi)用為代價(jià)來虐待他們的BJD娃娃。

據(jù)記者了解，目前國內(nèi)與BJD相關(guān)的論壇數(shù)量最多，聚集了近40萬粉絲。也是因?yàn)椤梆B(yǎng)娃”的過程非常艱辛，歷盡艱辛的玩家也愿意通過社交平臺(tái)或者線下聚會(huì)來分享，從而成為情感的載體，不知不覺中促成了一個(gè)完整的、自成體系的文化和市場(chǎng)。

畢竟，BJD娃娃完全不同于傳統(tǒng)的布娃娃。如果你沒有一雙靈巧的手，那么你就要靠氪氣養(yǎng)好它們，它會(huì)催生一個(gè)頻繁活躍的二手市場(chǎng)。

“很多人會(huì)出高價(jià)從別人那里拿回來。如果是圈內(nèi)知名化妝師改的或者有限量版配飾，起拍價(jià)通常會(huì)比最初售價(jià)高很多?！倍辔皇茉L者表示，對(duì)于嬰兒粉來說，訂購稀有元素和配飾很大程度上取決于手的速度和性格，眼睛盯著屏幕，對(duì)漂亮的嬰兒服裝腎上腺素飆升，沖動(dòng)消費(fèi)也會(huì)隨之而來。從有錢一天到“消極”一個(gè)月的轉(zhuǎn)變中循環(huán)往復(fù)，是很多學(xué)生黨和圈內(nèi)上班族的常態(tài)。

樹立消費(fèi)觀念，平衡喜好和收支。

就像樂高的積木、迪士尼的玩具、手工制作的動(dòng)漫一樣，BJD娃娃的設(shè)計(jì)價(jià)值大于材料價(jià)值本身。消費(fèi)者愿意為自己喜歡的設(shè)計(jì)買單，沒有錯(cuò)。

行業(yè)分析師李淑玉表示，BJD娃娃成功打造了一種文化，這絕非偶然。如果說當(dāng)代資本最想討好的群體，毫無疑問年輕人是第一梯隊(duì)。在消費(fèi)觀念日新月異的今天，如何打動(dòng)人心，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)，成為商業(yè)領(lǐng)域制勝的關(guān)鍵。

與粉絲對(duì)偶像的追求很空靈不同，寶寶粉對(duì)娃娃的控制力很強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)“擁有”美好的東西。BJD娃娃恰到好處地洞察了這部分用戶的心理，成功地以高價(jià)值的素顏機(jī)身、華麗的配件、情感的培養(yǎng)過程、一定的溢價(jià)再交易，形成了一個(gè)完美的營銷閉環(huán)，讓廣大粉絲在乖乖奉獻(xiàn)本金的同時(shí)，也能愉快地享受成果。

李殊認(rèn)為，在新生代用戶消費(fèi)水平上升、文創(chuàng)IP產(chǎn)業(yè)鏈成熟的背景下應(yīng)運(yùn)而生的BJD娃娃的火爆，并不是一件壞事，對(duì)市場(chǎng)的良性運(yùn)作有著深遠(yuǎn)的意義。但值得注意的是，BJD娃娃的受眾很多都是沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力相對(duì)較低。如果你盲目的投入資金去贏取自己喜歡的娃娃，或者在二手交易平臺(tái)高價(jià)購買，甚至期望保值增值，你就有可能成為收割的對(duì)象和套路。李殊提醒，面對(duì)“BJD娃娃”日益增多的受眾，年輕人在接受新潮流、追逐新潮流的同時(shí)，也要樹立正確的消費(fèi)觀，做好自己的喜好和收支平衡，以免陷入消費(fèi)陷阱而無法自拔。

本報(bào)記者 劉波報(bào)道細(xì)數(shù)當(dāng)下最硬核的潮流，被“養(yǎng)娃族”捧在手心里的“BJD娃娃”絕對(duì)位列其中。和此前火暴的盲盒類似，“BJD娃娃”同樣是基于收藏的文化潮流，憑借成功構(gòu)筑起的“粉絲文化”，有著令人驚艷的燒錢功力。要想擁有一個(gè)精致的BJD娃娃，除素體本身價(jià)格不菲外，還要為相應(yīng)的面妝、假發(fā)、服飾搭配，付出數(shù)千乃至上萬元的費(fèi)用。加之后期精細(xì)的保養(yǎng)，與過去購買手辦、模型的一勞永逸不同，BJD娃娃顯然更加需要玩家精神和物質(zhì)的雙重投入。專家提醒，目前BJD 娃娃受眾年齡主要集中在15歲—30歲之間，如果純從市場(chǎng)的角度看，消費(fèi)者購買BJD娃娃并無不妥。但在消費(fèi)主義盛行的當(dāng)下，年輕人在接受新潮流、追逐新風(fēng)向的同時(shí)，還應(yīng)樹立起正確的消費(fèi)觀念，在自身喜好和收支中做好平衡，以免跌入消費(fèi)陷阱中而無法自拔。從“接”到“養(yǎng)”的樂此不疲

一些不再年輕的群體，可能對(duì)“BJD娃娃”感到陌生。所謂BJD，即“Ball Joint Doll”的簡(jiǎn)稱，中文名譯作“球關(guān)節(jié)娃娃”。雖然同樣是樹脂作為主要材料，但區(qū)別于“芭比娃娃”等傳統(tǒng)人偶，其特殊之處在于關(guān)節(jié)處是用球形接頭配合彈性繩和特殊的構(gòu)件組成；因此可以靈活地活動(dòng)，模擬真人的所有姿態(tài)。BJD娃娃尺寸依照與真人的等比縮放大小，又被區(qū)分12分娃（15cm）—3分娃（約60cm）不等；且風(fēng)格各異，既有日系二次元風(fēng)、歐美系高冷風(fēng)，也有哥特暗黑式、中國風(fēng)等等。據(jù)悉，BJD娃娃屬于高端玩具的范疇。在這個(gè)圈子里，花幾十萬甚至上百萬“養(yǎng)娃”的，也大有人在。資深玩家魏雨萌告訴記者，BJD娃娃從建模到彩繪大多是由手工完成，工藝繁瑣，且鮮少采用流水線生產(chǎn)的工業(yè)模式，下單后通常都要等一周到數(shù)月。因此BJD娃娃價(jià)格普遍偏高，僅正版“素娃”的入手價(jià)就在1000-5000元左右，更高品質(zhì)的則是萬元起步。然而，“接”回家不過才是開始，真正燒錢的是之后的“養(yǎng)”。一個(gè)娃娃，從衣服首飾，再到手腳、軀干、嘴唇、瞳孔都可以自由改變；加之不定期的改妝，添置一些等比例的小床，布藝沙發(fā)等小家具做場(chǎng)景搭配等，都是不小的支出。魏雨萌給記者算了一筆賬，以最普通的配飾來算，假發(fā)100—300元左右；服飾的售價(jià)普遍要比成年人服裝高，依據(jù)復(fù)雜程度一套在200—900元不等；再加上各式小配飾和上妝的費(fèi)用，4000元的預(yù)算對(duì)“養(yǎng)娃”來講只能算是基礎(chǔ)入門價(jià)。至于進(jìn)階的“養(yǎng)”法，就徹底是無底洞了。僅一對(duì)高端眼球就要價(jià)800多元，而衣服這些配飾往往沒有固定的價(jià)格，特別是圈內(nèi)大神們制作的限定款，即便價(jià)格動(dòng)輒數(shù)千元，可每次仍會(huì)被一搶而空。此外，后續(xù)還有一些固定的養(yǎng)護(hù)支出。比如，每半年至一年就要為娃娃改一次妝，以防止面妝的化學(xué)元素滲入樹脂而減低壽命；這個(gè)費(fèi)用每次最低也要幾百元，普遍在2、3千元不等，而一些比較出名的妝師收費(fèi)則要上萬元，預(yù)約工期基本排到半年之后?！梆B(yǎng)娃”除了花錢，還要費(fèi)心血。每次出門的時(shí)候，娃粉們會(huì)給自己的“娃”帶上面罩、棉墊以及外出包，以保護(hù)娃娃的妝面并起到緩沖作用。除此以外，還有諸多日常的保養(yǎng)技巧；例如假發(fā)不能用70度以上的熱水清洗，要注意陰干；觸碰娃娃時(shí)要雙手潔凈，不能碰到妝面，還要適當(dāng)使用消光劑來預(yù)防吃色和關(guān)節(jié)磨損。BJD娃娃走紅的背后邏輯因?yàn)樵谕尥奚砩蟽A注了大量情感，擁有BJD娃娃的玩家，也開辟出了共同的語言。他們往往自稱“娃娘”或“娃爹”；圈子叫“娃圈”；買娃娃叫 “接娃”；打理娃娃是“養(yǎng)娃”；如果定制的BJD娃娃還在制作過程中，被冠之以“孕期”；轉(zhuǎn)讓娃娃時(shí)隨贈(zèng)的衣物，稱作“嫁妝”。很多人不理解，為什么會(huì)這么多人高價(jià)買玩具，甚至為其不斷的投入？用“娃粉”的話來說，那就是三次元（指現(xiàn)實(shí)世界）能稱之完美的東西太少，其中可由自己完全掌控的更是寥寥無幾。但BJD娃娃不同，是屬于親手打造并獨(dú)占的完美人形。入坑2年以來，90后茜茜已經(jīng)在5只娃娃身上花費(fèi)了3、4萬元。提到與BJD娃娃結(jié)緣，她表示，自己從小就喜歡少女漫畫，對(duì)芭比、毛絨玩具這些可愛的玩偶更是愛不釋手。而直到在網(wǎng)絡(luò)中的一次偶然相遇，BJD娃娃超高顏值真正觸動(dòng)了她。茜茜自認(rèn)為，她在生活中并非揮霍的人，但給娃娃們買服飾，卻是毫不吝惜。對(duì)“娃娘”而言，每一只“娃”都是獨(dú)特的，是既有較擬人化的精致外觀，也有二次元特征的理想人像。將娃娃依據(jù)喜好自由搭配，毫無拘束地展現(xiàn)自己理想化審美情結(jié)，再通過定期舉辦的娃聚，與同好者們分享對(duì)藝術(shù)和美的理解。這些理由都是讓茜茜十分著迷并不斷鉆研的動(dòng)力。不可置否的是，很多人入圈后，會(huì)因?yàn)橄牟黄鸹蚺d趣消失而迅速脫坑，這或許是“BJD娃娃”至今仍舊較為小眾的主要原因之一。但只要堅(jiān)持下來的娃娘、娃爹就無疑都是真愛，他們可以省吃儉用，不惜寅吃卯糧也不會(huì)虧待自己的BJD娃娃。據(jù)記者了解，目前國內(nèi)BJD相關(guān)論壇人數(shù)最多的，已顯示有近40萬愛好者聚集。也正是由于“養(yǎng)娃”的過程十分不易，歷經(jīng)千辛萬苦的玩家，也樂于通過社交平臺(tái)或線下聚會(huì)進(jìn)行分享，進(jìn)而成為情感承載，并在不知不覺中促成了一個(gè)完整而自成體系的文化與市場(chǎng)。 畢竟BJD娃娃和傳統(tǒng)布娃娃完全不一樣，如果沒有一雙靈巧的雙手，那么大概率要靠氪金才能養(yǎng)的好，并順勢(shì)催生出頻繁活躍的二手市場(chǎng)。“很多人會(huì)花高價(jià)從別人手里接回，如果被圈內(nèi)很出名的妝師改過妝，或者擁有限量版的配件，那入手的價(jià)格通常會(huì)比初售價(jià)格高出一大截。”有多位受訪者表示，對(duì)于娃粉們來說，下單稀有素體和配飾，在很大程度上要靠拼手速和拼人品，眼睛盯著屏幕，腎上腺素為漂亮的娃衣飆升，沖動(dòng)型消費(fèi)也就隨之而來。在一天富豪，一個(gè)月“負(fù)”豪的轉(zhuǎn)換中循環(huán)往復(fù)，是圈內(nèi)很多學(xué)生黨和上班族的常態(tài)。樹立消費(fèi)觀念平衡喜好與收支

就如同樂高的積木、迪士尼的玩具、動(dòng)漫手辦一樣，BJD娃娃的設(shè)計(jì)價(jià)值大于物料價(jià)值本身，消費(fèi)者愿意為自己喜歡的設(shè)計(jì)付費(fèi)并無不妥。行業(yè)分析師李姝鈺表示，“BJD娃娃”能成功構(gòu)筑起一種文化并非偶然。如果說當(dāng)代資本最想要取悅的群體，毫無疑問，年輕人是第一梯隊(duì)。而在消費(fèi)觀急劇變革的今天，如何觸動(dòng)人心，并激起消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)，已成為商業(yè)領(lǐng)域制勝的關(guān)鍵。與粉絲追求偶像，很縹緲的關(guān)系屬性不同，娃粉們對(duì)娃娃的控制力很強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)對(duì)美好事物的“擁有”。BJD娃娃恰到好處地深入洞察這一部分的用戶心理，成功的將高顏值素體、華麗的配飾、付諸感情的培養(yǎng)過程、一定溢價(jià)的再交易，形成一套營銷的完美閉環(huán)，讓廣大愛好者在愉悅地享受成果的同時(shí)，乖乖地奉上本金。李姝鈺認(rèn)為，在新一代用戶消費(fèi)水平提高、文創(chuàng)IP產(chǎn)業(yè)鏈成熟背景下順勢(shì)而生的“BJD娃娃”，其走紅并非壞事，對(duì)市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)具有深遠(yuǎn)意義。但值得注意的是，BJD娃娃的受眾，很多都是涉世未深的年輕人，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力相對(duì)較低。若一味地投入金錢去以博得心儀的玩偶，或者在二手交易平臺(tái)上花高價(jià)收購，甚至期待保值升值，就有可能成為被收割、套路的對(duì)象。李姝鈺提醒，面對(duì)不斷增多的“BJD娃娃”受眾群，年輕人在接受新潮流、追逐新風(fēng)向的同時(shí)，還應(yīng)樹立起正確的消費(fèi)觀念，在自身喜好和收支中做好平衡，以免跌入消費(fèi)陷阱中而無法自拔。