現(xiàn)在很多項目都是用傳統(tǒng)的方式運作，也就是靠產品本身的價值。當然，也不代表這種模式就不能對。畢竟大多數(shù)人都是這么做的。但是當很多人采用同樣的模式做同樣的項目，或者賣同樣的產品，就會出現(xiàn)一個必然的結果，那就是競爭，哪里有競爭，哪里就有價格戰(zhàn)。真正的模式是站在對方的角度思考問題，不僅站在對方的角度，而且100%站在對方的角度！為什么要100%站在對方的角度思考？因為我們要走進客戶的內心，知道她的大腦是怎么想的，她的內心是怎么想的，她的痛苦和需求是什么，她想解決什么問題，而不是僅僅站在我們自己的角度，說我們的產品有多好，我們的技術有多好。說這些沒用！你說多了跟她有什么關系？更何況你說的不一定是她最想要的！李姐開了一家女包店，生意一直很冷，快倒閉了。由于連續(xù)虧損，她每天都在痛苦和焦慮中度過。后來通過學習，她設計了一個簡單的方案，只用了兩個招數(shù)就讓客戶絡繹不絕，三個月內輕松實現(xiàn)了從破產到月入十萬的轉變。你想知道她設計了哪兩個招數(shù)嗎？首先李姐找了十多家品牌女裝店，互相合作。凡當天在女裝店購物滿1000元，立即贈送“李姐姐女裝包店”300元現(xiàn)金券和95元鑰匙扣兌換券。合作的女裝店不需要支付任何費用，還能增強對顧客的吸引力。我們愿意合作。90%以上拿著鑰匙扣券和300元現(xiàn)金券的顧客都來到了李大姐的店里，店里的人流量立刻激增了600%以上。李姐店里的女包，價格從900元到4800元不等，其中一款最暢銷，1380元。顧客一般都會被這個包包吸引。不過，真正奇妙的是，李姐姐店里的女服務員會笑著對顧客說:“美女，你知道嗎？可以免費獲得這個價值1380元的包包！只要你充值2000元成為會員，這個包就當禮物送給你。會員卡里有2000元，你可以隨時購買其他商品。而且還可以享受一次價值298元的經絡理療，由我們總公司美容店提供！”原來，憑著這種思路，李杰說服了一家高檔美容店與她合作，讓近50%的顧客充值了2000元的會員卡。更刺激的是，每一個在這家店消費的顧客，都會再送一張300元的代金券，可以轉送給她的親朋好友，輕松實現(xiàn)顧客的轉介。即使有少數(shù)不充值不買東西的客戶，李大姐也是把對方的信息登記入庫，進行下一步的后續(xù)服務，直到對方購買為止。就這樣，利用免費模式，李姐手袋店的顧客絡繹不絕，三個月內輕松實現(xiàn)從破產到月入十萬的轉變。