在，三月被認(rèn)為是全國婦女歷史月。在整個月中，公司和個人都將重點(diǎn)放在婦女對我們歷史的貢獻(xiàn)上。房地產(chǎn)世界也是如此，因?yàn)樵S多婦女為這一領(lǐng)域做出了貢獻(xiàn)，并將其發(fā)展成為今天的領(lǐng)域。

在最近的“最暢銷代理商的秘密”網(wǎng)絡(luò)研討會上，四位女性分享了他們?nèi)绾螌⒎康禺a(chǎn)職業(yè)發(fā)展為如今的強(qiáng)者的故事。Marki Lemons-Ryhal，Wendy Papasan，Sue Adler和Shannon King在整個房地產(chǎn)行業(yè)都廣為人知，既有市場知識，又有激勵他人追求自己的房地產(chǎn)目標(biāo)的能力。在我們不確定的時(shí)期，這些充滿活力的女性為那些希望保持業(yè)務(wù)發(fā)展的女性提供可持續(xù)和積極的解決方案。

積極進(jìn)取，迎接變革

蘇·阿德勒(Sue Adler)領(lǐng)導(dǎo)著凱勒·威廉姆斯(Keller Williams)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)在過去15年中一直位居前茅。到2020年，她的團(tuán)隊(duì)的銷售額達(dá)到2.25億美元，這在COVID關(guān)閉期間是史無前例的。艾德勒(Adler)分享說，她和她的團(tuán)隊(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的主要方法之一是通過從專注于營銷轉(zhuǎn)向關(guān)注過去和現(xiàn)在的客戶，從而削減開支。除此之外，她的團(tuán)隊(duì)成員還通過在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行服務(wù)而超越了自己，贏得了他們的認(rèn)可。

在顯示列表時(shí)，由于大流行使親自游覽停止，她的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了數(shù)字列表，因此消費(fèi)者仍然能夠搜索他們的下一個家。阿德勒(Adler)使用的另一個虛擬戰(zhàn)術(shù)團(tuán)隊(duì)是通過Zoom(Zoom)托管開放房屋。通過這些開放日，他們通常在每個活動中看到30至40個注冊者。他們還創(chuàng)建了虛擬的房屋銷售講習(xí)班，有成千上萬的人報(bào)名參加。這些參與者隨后成為他們的渠道，因?yàn)樗麄兿Ｍ诓痪玫膶磉M(jìn)行銷售。阿德勒(Adler)的最后一條建議是查看您的領(lǐng)先指標(biāo)，以查看您準(zhǔn)備加入哪種類型的潛在客戶來盡可能地為團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。

通過房地產(chǎn)建設(shè)財(cái)富

溫迪·帕帕桑(Wendy Papasan)是德克薩斯州奧斯汀的帕帕桑·凱勒·威廉姆斯(Papasan Keller Williams)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人。在她的細(xì)分受眾群中，她給聽眾四個基本習(xí)慣以積累財(cái)富。根據(jù)Papasan所說，“三分之一的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人®為其退休儲蓄了任何東西。”帕帕桑(Papasan)講述了一個故事，講述她的丈夫20年前如何與莫·安德森(Mo Anderson)一起參加房地產(chǎn)金融課程。當(dāng)他從班級回家并告訴Papasan時(shí)，他們需要開始跟蹤他們的凈資產(chǎn)。這是他們成為千萬富翁的第一步。