沒有一個(gè)開發(fā)商希望自己的房子賣不出的，但是如今市場(chǎng)下行，政策不斷調(diào)控，一二線大城市情況還稍好一些，三四線城市的市場(chǎng)就沒這么好了，很多開發(fā)商面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈，無訪客，成交少，去化難，資金回籠難等問題，眼看換了一批又一批營銷公司，房子就是賣不動(dòng)，利潤(rùn)大幅度的縮水。那如果以開發(fā)商賣不出房子，最后是誰為他們買單呢?

其實(shí)最常見的就是房子賣不出去，利潤(rùn)虧損太嚴(yán)重，開發(fā)商見形勢(shì)不好就會(huì)跑路，留下一臉懵的已經(jīng)買完房子的消費(fèi)者，不斷上訪，消費(fèi)者的利益受損，這種情況下，除非把開發(fā)商給追回來，要不就是找其他的開發(fā)商接盤。

其次是由銀行買單，開發(fā)商大都是借銀行的錢，如果房子賣不出去，就沒錢還款，銀行拿不到錢就會(huì)拿房子抵押，進(jìn)行拍賣，但即使這樣也難以填補(bǔ)銀行的貸款

最后是施工單位買單，雖然房子是開發(fā)商的，但是承接方是施工隊(duì)，房子賣不出去，開發(fā)商跑路，房子會(huì)優(yōu)先讓銀行拍賣，如果有結(jié)余才能用來償還其他當(dāng)面的債務(wù)，所以，施工方可會(huì)成為房子賣不出去的買單者。

很多人就在想，如今三四線城市市場(chǎng)行走得如此艱難，難道只能坐以待斃嗎?房企該如何破局呢?可以先看幾個(gè)案例：

臨沂沂水《尚東國際》

項(xiàng)目介入前：

第一，項(xiàng)目背靠山區(qū)，位置偏僻，周圍配套不全，客戶群體稀少受到競(jìng)品打擊;第二，大量頂賬房造成市場(chǎng)混亂;第三，戶型設(shè)計(jì)不合理，不能滿足客戶需求，認(rèn)可度低;第四，政府未兌現(xiàn)建設(shè)公立學(xué)校的承諾;第五，開發(fā)商資金鏈嚴(yán)重緊張并有傳言開發(fā)商跑路，嚴(yán)重影響品牌形象;第六，操盤手經(jīng)驗(yàn)欠缺，營銷團(tuán)隊(duì)無配合度，士氣低迷，月均來訪 10-20組，月成交個(gè)位數(shù)，12個(gè)月去化39套。

鴻鵠“買房送裝修，交一萬送十萬”模式介入項(xiàng)目后：

利用本案建筑方一建集團(tuán)與競(jìng)品形成強(qiáng)烈對(duì)比，針對(duì)戶型重新包裝設(shè)計(jì)，打造“百變戶型”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。再通過引入活動(dòng)，優(yōu)選操盤手，重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提升客戶體驗(yàn)感，同時(shí)重新布局拓客推廣渠道，采取線上線下封城推廣計(jì)劃,最終當(dāng)天來電158個(gè)，來訪60組，首月成交89套，第二個(gè)月成交96套，6個(gè)月去化500余套，讓項(xiàng)目口碑逆襲，開發(fā)商資金快速回籠，成為區(qū)域銷冠!

所以，營銷方式轉(zhuǎn)型，迫在眉睫。那為何鴻鵠“買房送裝修，交一萬送十萬”模式能起到讓企業(yè)起死回生的作用呢?

鴻鵠作為該模式的開創(chuàng)者，經(jīng)歷了十多年的房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)雨，在對(duì)項(xiàng)目的把控賦能方面有絕對(duì)實(shí)力。而且該模式是真真正正解決開發(fā)商的難題，解決客戶買房裝修的難題。

什么是“買房送裝修，交一萬送十萬”?

客戶在買房時(shí)在原房?jī)r(jià)幾乎不變的情況下，只需要多交一萬塊就能獲得價(jià)值十萬的全套家具家電跟裝修建材，解決了他們?cè)谘b修費(fèi)用上的難題，直接減少了90%的入住成本，激起了他們的興趣，提高了購房的欲望，試問這種便宜，你見了能不心動(dòng)嗎?

該模式具有強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)、貨源保障、售后保障、風(fēng)險(xiǎn)保障等等，對(duì)于開發(fā)商來說，該模式能讓那個(gè)增加項(xiàng)目的附加價(jià)值，以此來制造爆點(diǎn)，從眾多競(jìng)品中突圍出來，將滯銷樓盤變暢銷標(biāo)桿。