對(duì)于那些一直從事外貿(mào)相關(guān)行業(yè)的老兵來(lái)說(shuō)，在外貿(mào)公司了解外貿(mào)流程后，往往會(huì)選擇從公司走出去，自己創(chuàng)業(yè)。但是作為個(gè)人，怎么才能發(fā)展外貿(mào)，接訂單呢？就以下兩個(gè)問(wèn)題，我整理了幾點(diǎn)供大家參考，希望能幫到你！
一、個(gè)人如何發(fā)展外貿(mào)，需要哪些準(zhǔn)備？
1.穩(wěn)定的供應(yīng)商
只有穩(wěn)定的貨源和高質(zhì)量的產(chǎn)品，我們才有機(jī)會(huì)贏得外貿(mào)訂單。此外，由于我們沒(méi)有目前的生產(chǎn)能力，我們正在尋找比制造商更好的供應(yīng)商。這種發(fā)票可以開具增值稅和一些紙質(zhì)材料等擔(dān)保，后期需要你交稅?？梢蕴峁┩丝?。
2.熟悉的過(guò)程
如果你已經(jīng)熟悉這個(gè)過(guò)程，你可以在這里跳過(guò)它。這些流程包括如何咨詢客戶、洽談?dòng)唵巍⑼P(guān)、運(yùn)輸退稅等流程。
3.注冊(cè)公司
現(xiàn)在注冊(cè)公司很容易。為什么要注冊(cè)公司？因?yàn)橥赓Q(mào)訂單必須通過(guò)公戶賬戶報(bào)銷，而且很多流程都是以公司的形式銜接的，所以我們需要注冊(cè)公司。
4.開立個(gè)人外匯賬戶
顧名思義，外匯賬戶是為了收款而開立的，這里需要人民幣和美元賬戶。
5.網(wǎng)站的建立和推廣
網(wǎng)站的建立和推廣是門面，需要優(yōu)化，將公司和產(chǎn)品完美的呈現(xiàn)給客戶。
二、外貿(mào)如何開發(fā)客戶？
1.使用免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶
很多廠領(lǐng)導(dǎo)可能不愿意在海關(guān)數(shù)據(jù)上花錢，這其中就有跟工廠管理理念有關(guān)的東西。
不過(guò)也是找客戶的捷徑，工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員要注意。我不想在這上面花錢。有些網(wǎng)站可以找到免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。
2.通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，比如臉書、Twitter和LinkedIn。
外國(guó)人經(jīng)常玩SNS網(wǎng)站，很多商業(yè)公司和外國(guó)人一樣找他們；對(duì)于工廠的外貿(mào)賣家來(lái)說(shuō)，用它來(lái)找客戶是非常有效的。方法:結(jié)合關(guān)鍵詞搜索，加入一個(gè)群，巧妙提交產(chǎn)品推廣信息；觀看過(guò)濾，加人入群，互動(dòng)聊天，洽談合作。
利用SNS為客戶開發(fā)，首先要知道它的規(guī)則。比如臉書的建議不要太頻繁，不要在網(wǎng)站上加好友留言，否則很容易被屏蔽。其次，你需要學(xué)會(huì)如何記賬，一般多發(fā)布一些產(chǎn)品相關(guān)的新聞，自己工廠的照片，自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等。就像微博運(yùn)營(yíng)一樣，客戶主動(dòng)來(lái)找你我就贏了。
3.在程序首頁(yè)搜索客戶端。
有很多知名的海外展會(huì)和相關(guān)的主頁(yè)，如歐洲自行車，IFMA等。主頁(yè)將包括參展商的產(chǎn)品和聯(lián)系信息。這些展商也可以是進(jìn)口大片的客戶，工廠賣家可以利用自己的工廠優(yōu)勢(shì)去聯(lián)系跟進(jìn)。
這是非常嚴(yán)格的。工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是靠自己的，需要好好學(xué)習(xí)。
4.創(chuàng)建自己的網(wǎng)站來(lái)尋找客戶
對(duì)于網(wǎng)站，我們會(huì)創(chuàng)建大量的網(wǎng)站群。而排名能力強(qiáng)的往往集中在2-3家網(wǎng)站，品牌發(fā)展更成熟。其他網(wǎng)站主要用于鏈接推廣。這是SEO行業(yè)經(jīng)常提到的一個(gè)小齒輪。網(wǎng)站有一個(gè)簡(jiǎn)單明了的主題形象來(lái)突出自己的特色。所以這是一種勞動(dòng)密集型的打鐵方式，無(wú)限有用，無(wú)限累，反循環(huán)會(huì)更長(zhǎng)。
5.與搜索引擎相關(guān)的方法(以Google為例)
首先，它是免費(fèi)的。在谷歌中輸入自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。會(huì)有很多與產(chǎn)品相關(guān)的公司網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)站知道公司的郵箱和電話，然后溝通。
付費(fèi)搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，只要做好優(yōu)化和產(chǎn)品，這樣就會(huì)有客戶有流量。但這個(gè)不適合個(gè)人做，成本高，要看個(gè)人資金。
7.客戶(朋友)介紹客戶
通過(guò)介紹周圍的資源圈，看看身邊有哪些朋友在做貿(mào)易相關(guān)的工作。通過(guò)他們，你可以通過(guò)咨詢和學(xué)習(xí)找到客戶。如果真的沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的朋友，一些外貿(mào)論壇會(huì)去找一些外貿(mào)相關(guān)的工作互相交流，讓更多的人認(rèn)識(shí)你。
8.利用優(yōu)客跨界的“人工智能大數(shù)據(jù)技術(shù)”尋找國(guó)外客戶。
優(yōu)客跨境利用人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，從業(yè)務(wù)規(guī)模、采購(gòu)數(shù)量、產(chǎn)能評(píng)估等多個(gè)維度進(jìn)行綜合判斷。通過(guò)人工智能技術(shù)，優(yōu)先為用戶匹配最有可能成交的客戶，達(dá)成的訂單數(shù)量為公司實(shí)現(xiàn)了快速的銷售增長(zhǎng)。
同時(shí)，優(yōu)客為企業(yè)提供一站式外貿(mào)服務(wù)。包括國(guó)外買家開發(fā)、訂單溝通、樣品檢驗(yàn)、跨境物流、報(bào)關(guān)、退稅等外貿(mào)服務(wù)。你只需要專注于產(chǎn)品生產(chǎn)，在全球范圍內(nèi)銷售其產(chǎn)品。