作者：丁爽

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今年以來(lái)，房企積極落子西部地區(qū)，位于西部的諸多重點(diǎn)城市也迎來(lái)更多入局者。

在可以預(yù)見(jiàn)的政策利好之下，西部地區(qū)將迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇。對(duì)嗅到機(jī)會(huì)的房企來(lái)說(shuō)，西部蘊(yùn)藏著哪些機(jī)會(huì)?西行又將遇到哪些挑戰(zhàn)?

房企積極落子

8月7日，重慶土拍之中，20095號(hào)大楊石地塊吸引了包括華潤(rùn)、保利、新希望、榮安、金科+中交等一眾房企參拍。經(jīng)過(guò)激烈角逐，最終華潤(rùn)以19.3億元競(jìng)得該地塊，成交樓面價(jià)為11034元/㎡，溢價(jià)率為23.28%。同日，重慶出讓的另一宗商住地由新城控股底價(jià)拿下，成交總價(jià)為8.8億元，樓面價(jià)為3620元/平方米。

上述土拍的參與者中，本地房企與外地房企數(shù)量接近持平。近年來(lái)，重慶吸引了諸多外地房企進(jìn)駐。僅近兩月就有花樣年、越秀首次落子重慶。今年以來(lái)，重慶土地市場(chǎng)的情況或只是其所在西部地區(qū)的一個(gè)縮影。自2020年以來(lái)，眾多房企在西部城市積極落子，其中成都、西安、蘭州、烏魯木齊等省會(huì)城市備受歡迎。

雖然頭部房企在西部城市早有布局，但今年以來(lái)的融創(chuàng)、萬(wàn)科的舉動(dòng)，顯示出頭部房企在西部存在更大的野心。

9月26日,重慶融創(chuàng)文旅城正式開城，加上此前開業(yè)的昆明融創(chuàng)文旅城和成都融創(chuàng)文旅城，融創(chuàng)的西南文旅版圖輪廓逐漸清晰;而在不久之前，萬(wàn)科的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)科管理層宣布，其成立了西北區(qū)域事業(yè)集團(tuán)，覆蓋陜西、甘肅、新疆、青海與寧夏五地。

從萬(wàn)科原四大區(qū)域管轄地域分布來(lái)看，西北區(qū)域事業(yè)集團(tuán)當(dāng)下主要轄區(qū)，原本由中西部區(qū)域負(fù)責(zé)。2020年上半年，在其四大區(qū)域中，其中西部區(qū)域貢獻(xiàn)營(yíng)收及權(quán)益凈利潤(rùn)第二位，僅次于上海區(qū)域。將西北區(qū)域拆分出來(lái)，明顯說(shuō)明，在萬(wàn)科看來(lái)，未來(lái)上述地區(qū)還將擁有更大潛力。

西行：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

近年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、土地成本相對(duì)較低等原因之下，西部地區(qū)的部分重點(diǎn)城市如成都、重慶、西安，早已成為房企重倉(cāng)的區(qū)域。但一份文件的出臺(tái)，使更多房企將目光瞄向上述城市，并試圖在西部其余城市找尋機(jī)會(huì)。

5月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于新時(shí)代推進(jìn)西部大開發(fā)形成新格局的指導(dǎo)意見(jiàn)》。文件指出推進(jìn)西部地區(qū)開發(fā)的重要性，并提出多方面舉措，上述《指導(dǎo)意見(jiàn)》的出臺(tái)，也被行業(yè)看做西部地區(qū)迎來(lái)的重大政策利好。

政策利好之下，未來(lái)西部地區(qū)或?qū)⒂瓉?lái)高速發(fā)展。對(duì)房企來(lái)說(shuō)，當(dāng)下西部地區(qū)仍存在拿地窗口期，鋪開布局或許能搶占先機(jī)，踩中機(jī)遇。

但由于西北區(qū)域在基礎(chǔ)設(shè)施方面存在短板，城市之間發(fā)展水平并不均衡，目前房企的布局態(tài)度相對(duì)謹(jǐn)慎。短期內(nèi)房企進(jìn)駐城市或?qū)⑷砸允?huì)城市為主，以萬(wàn)科為例，其上半年新增項(xiàng)目中，西北地區(qū)項(xiàng)目幾乎均位于省會(huì)城市。

這也就意味著，與長(zhǎng)三角、京津冀等城市群不同，當(dāng)前西部地區(qū)尤其是西北地區(qū)潛力城市的分布較為分散，進(jìn)駐之初，如何把控管理半徑、降低管理費(fèi)用，對(duì)房企來(lái)說(shuō)存在挑戰(zhàn)。

在這方面，萬(wàn)科在組織架構(gòu)、組織設(shè)計(jì)上做了一些探索。萬(wàn)科半年度業(yè)績(jī)會(huì)上，其首席運(yùn)營(yíng)官王海武提到，過(guò)去兩年，萬(wàn)科成立了在中西部區(qū)域下的二級(jí)架構(gòu)西北招采中心，為了應(yīng)對(duì)管理半徑較大的情況，其組建了以銀川、西寧、烏魯木齊和蘭州為小聯(lián)盟的Y4聯(lián)盟，以更好地形成業(yè)務(wù)之間的互通和互助。

對(duì)未來(lái)有意深度布局西北地區(qū)的房企來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科的做法有可借鑒之處，但理性來(lái)看，比起多點(diǎn)開花的布局策略，以深耕一城為起點(diǎn)，進(jìn)而鋪開布局或許更為安全。

另外，由于西北地區(qū)歷年來(lái)少有品牌房企介入，外地房企進(jìn)駐后，如何打開市場(chǎng)、做好品牌，少有前例可供參考，一切仍待摸索。不過(guò)，對(duì)房企來(lái)說(shuō)，比起競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，未來(lái)，充滿未知的藍(lán)海地區(qū)或許更具有吸引力。

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