這是視頻內(nèi)容的文字版。

前段時(shí)間在服裝產(chǎn)業(yè)帶跑了一圈，主要在浙江海寧和杭州九堡，認(rèn)識(shí)了一個(gè)網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的小姑娘。

這個(gè)小姑娘做的主要是給一些網(wǎng)絡(luò)名人供貨。在我們認(rèn)識(shí)之前，我對(duì)這個(gè)小姑娘不太了解，覺得他們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者有比較強(qiáng)的資源。

但當(dāng)我看到她時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)她幾乎沒有任何背景和資源。用網(wǎng)友的話說，她沒有人脈，沒有資金。這個(gè)小姑娘畢業(yè)還不到四年。在過去的四年里，她做了什么樣的工作？

是線下一些服裝店的導(dǎo)購。這份工作難度不大，對(duì)學(xué)歷要求不高。當(dāng)然工資也高不了多少，一個(gè)月幾千塊錢而已。

但是她做這個(gè)工作的時(shí)候很認(rèn)真。店里有多少件衣服，放在哪里，每件衣服的材料價(jià)格等等。她比店家還熟，所以店家一直喜歡她。

但是這個(gè)工作本身發(fā)展不大空，所以她也沒賺多少錢。即使銷售業(yè)績特別好的時(shí)候也不過一萬多塊錢。

這是這個(gè)小女孩的背景。后來，就在幾個(gè)月前，她辭掉了這份工作，開始只做一件事，就是供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)名人。

網(wǎng)絡(luò)名人直播是一種非常新穎的商業(yè)模式。按理說，做這種生意的人，互聯(lián)網(wǎng)思維比較強(qiáng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉。但是當(dāng)我跟她提到微博帶貨的時(shí)候，她居然一臉無所謂，不知道微博是什么。

我為什么要講這些東西？我只想告訴你，這個(gè)小姑娘真的很普通，視野特別狹窄。這和那些整天抱怨自己沒有人脈，沒有資源，賺不到錢的網(wǎng)上人是一樣的，至少出發(fā)點(diǎn)是一樣的。

但她通過網(wǎng)絡(luò)名人供貨，一個(gè)月能賺三四萬，而且只做了三四個(gè)月。說實(shí)話，這還是讓我很驚訝。

后來我和她詳細(xì)聊了聊，了解到她是怎么做這個(gè)生意的。就她而言，她最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)衣服比較了解，尤其是顧客喜歡哪些衣服，衣服的哪些材質(zhì)等等。

還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是她深厚的服裝產(chǎn)業(yè)帶，她所在的杭州九堡，不遠(yuǎn)處的海寧，有大量大大小小的服裝廠。

我在之前的視頻里告訴過你，今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境特別不好，有些工廠為了擴(kuò)大銷量，會(huì)嘗試各種渠道。那天我和朋友一口氣見了五六家服裝廠，主要是做羽絨服的，因?yàn)楝F(xiàn)在是冬天。

看工廠大小，大廠要求一手給錢，一手給貨，也就是不壓貨，小廠會(huì)提供寄售業(yè)務(wù)，也就是說你不需要壓資金進(jìn)貨。如果有訂單，告訴工廠，工廠可以直接發(fā)給客戶。

這就是為什么我經(jīng)常跟網(wǎng)友說，中國不缺貨，缺的是敢打敢闖。雖然目前很多工廠不愿意做寄售，但是還是有很多工廠愿意做寄售。這是一個(gè)比例問題。只要談夠工廠，就一定能找到寄售工廠。

所以，無論你是想做電商，微信生意，還是直播，貨源都不是問題。而且很多時(shí)候可以拿到一手貨源。

這個(gè)小女孩是如何創(chuàng)業(yè)的？她只是經(jīng)營當(dāng)?shù)氐墓S，和當(dāng)?shù)氐囊恍┕S談代理業(yè)務(wù)，然后把這些衣服，比如羽絨服，供應(yīng)給一些網(wǎng)絡(luò)名人或者微信業(yè)務(wù)里的小B端商家，從中賺取一定的利潤。

可能有人會(huì)說，既然你能跟廠子談，憑什么讓這個(gè)小姑娘從中獲利？這是問題的關(guān)鍵點(diǎn)。

在和我們交流的過程中，這個(gè)小姑娘直言不諱地說，她每件衣服只賺5塊錢，不管多貴的衣服，她都只賺5塊錢，剩下的利潤都給了網(wǎng)絡(luò)名人或者微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

5塊錢的利潤真的不多。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)名人直播和一些做微信生意的人來說，小姑娘就是買家。幫他們找一些好看的貨，不然就要你自己去找了，包括時(shí)間和人力。這些都是成本。

工廠也一樣。這個(gè)小姑娘其實(shí)是個(gè)沒有工資的銷售人員。小姑娘每單拿提成是可以的。

5元是很合適的盈利空房。高于5元的話，網(wǎng)絡(luò)名人和微信生意不賺錢的話，別人就自己辦廠了。當(dāng)然，我這里說的是一些相對(duì)中小型的網(wǎng)絡(luò)名人和微信商家，特別大的都有自己的買手和采購團(tuán)隊(duì)。

如果你沒去過這些地方，你可能不會(huì)深有感觸。我們?cè)诤凸S負(fù)責(zé)人談合作的時(shí)候，負(fù)責(zé)人告訴我們，每天都會(huì)有人來找他們談合作。這些人基本都是網(wǎng)絡(luò)名人或者微信商家，因?yàn)榇蠹叶贾乐苯雍凸S合作的利潤空是最大的。

而且這些人也不全是本地人，不可能一直待在產(chǎn)業(yè)帶，更不可能及時(shí)掌握廠里熱銷車型的信息。所以，這個(gè)小姑娘的商業(yè)邏輯是成立的。

說完了業(yè)務(wù)邏輯，再來說說完成這個(gè)需要哪些能力和特質(zhì)。

說實(shí)話，很多事情并不需要你有特別的商業(yè)邏輯或者專業(yè)能力。最重要的是肯吃苦，肯努力。這句話在這個(gè)小女孩身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

那天我們?nèi)タ此臅r(shí)候，她還在路上。見面時(shí)，我們匆匆聊了30分鐘，然后馬不停蹄地趕往海寧。就這種工作強(qiáng)度，很多人都比不上。大部分賺不到錢的人在遇到一些工作強(qiáng)度的時(shí)候都會(huì)喊累，覺得自己付出了很多，其實(shí)你付出的還不夠。

這個(gè)小生意要想賺錢，一方面需要和工廠聯(lián)系，工廠比較好聯(lián)系，因?yàn)榈刂肪驮谀莻€(gè)地方，跑過去不要臉的談就夠了。

另一方面是銷售渠道。沒有它，一切都是白搭，但是從零開始有銷售渠道是一件非常困難的事情，所以她直接找了有銷售渠道的人，也就是網(wǎng)絡(luò)名人或者微信商家。所以哪里有網(wǎng)絡(luò)名人，哪里有微信生意，她就跑到哪里。

無論是一些線上社區(qū)，還是一些線下論壇聚會(huì)，都少不了她。前幾天她跟我說她剛參加了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)活動(dòng)賣了20萬。按照一件羽絨服400元的客單價(jià)，20萬元的銷售額大概是50件衣服，一件衣服賺5元。她的活動(dòng)可以賺2500元。

可能有人會(huì)說這個(gè)數(shù)字不多，其實(shí)不多，但是當(dāng)她和越來越多的網(wǎng)絡(luò)名人對(duì)接的時(shí)候，她的賺錢能力也是很強(qiáng)的。

還有別忘了這個(gè)小女孩的背景。她沒有現(xiàn)成的資源和人脈，甚至不知道微博是什么。她完全靠自己打拼，沒有太多商業(yè)邏輯。她堅(jiān)持自己只賺5塊錢，把利潤給了別人，而他從第二個(gè)商販那里賺了一點(diǎn)利潤。

辭職還不到四個(gè)月，第三個(gè)月就賺了三萬多，還是挺快的。至于后續(xù)能不能做大，需要她的商業(yè)敏銳度，因?yàn)樗佑|的都是核心資源，一個(gè)是工廠，一個(gè)是銷售渠道。如果她有很好的商業(yè)頭腦，后續(xù)套現(xiàn)空的余地也很大，要嫁接的業(yè)務(wù)太多了。

最后跟你總結(jié)一下這個(gè)案例。

第一，不要總說自己沒有資源，沒有人脈，沒有資金。人在沒錢沒資源的時(shí)候，一定要能吃苦，要敢作敢為。不要怕丟人。愿意工作是唯一的出路。

第二，在賺錢初期，也就是賺小錢的時(shí)候，不要總拿什么商業(yè)模式，核心競(jìng)爭力，看起來都很高，但這些都和你無關(guān)。你能充分利用眼前的一件小事，你就一定能賺錢。

第三，這個(gè)世界上沒有所謂的方法。最愚蠢的方法往往是最直接的方法。唯一的區(qū)別就是你能不能吃到痛。

這個(gè)小姑娘基本每天都在外面跑。你能不能做到這一點(diǎn)才是關(guān)鍵。

今天的分享到此結(jié)束。我是八條魚。歡迎@八魚先森，加入我的【賺錢有路】社區(qū)。你可以在群里問我關(guān)于它的問題。