Luckin coffee在虧損(為什么Luckin coffee還在賣)

瑞幸在成立之初，以關(guān)乎民族品牌使命為口號，也不負眾望，創(chuàng)造了一個中國咖啡品牌的神話——2019年5月17日，瑞幸一夜之間在美國紐約納斯達克市場上市，創(chuàng)造了中國咖啡品牌從成立到赴美上市的最快紀錄。

瑞幸如果努力，真的可以不負使命，讓中國咖啡品牌放眼世界市場，打造世界級咖啡品牌。

但自從泗水空揭露瑞幸銷售和營業(yè)額造假后，作為獨角獸的瑞幸無奈，陷入絕境，甚至被國貨羞辱。丑聞傳遍了全世界。

01.跳單:一家店每天跳單106張。

5后18？不是16？還好瑞的訂單號是這么排序的！

根據(jù)2020年1月31日“泗水”空發(fā)布的關(guān)于Luckin coffee數(shù)據(jù)造假的89頁資料顯示，瑞幸門店普遍使用跳單支付賬單，單店每天跳單次數(shù)高達106次。2019年下半年，其每家門店的日銷售額至少虛增了70%至80%。

數(shù)據(jù)曝光后，瑞幸的第一反應(yīng)是否認。后來真相大白:劉健和他的一些員工偽造了22億元的業(yè)績，四分之三的交易金額是真的。

一天之內(nèi)，瑞幸股價在美股暴跌81%；5月被迫退市，美國證監(jiān)會罰款1.8億元。

幸運的是，瑞首席執(zhí)行官錢和劉健被停職。

被指“造假門總指揮”的瑞幸董事長陸，在造假被證實后，曾多次向外界發(fā)聲，試圖保住自己的位置和瑞幸的性命。直到7月，郭金義接替擔任董事長。

9月，市場監(jiān)管總局對瑞幸作出行政處罰決定。好在瑞可以說是賺足了資本羊毛，引起了投資人的憤怒。

造假丑聞出來后，接班人錢錦怡其實是想扭轉(zhuǎn)局面，讓瑞幸起死回生。

好在瑞關(guān)店后逐漸開始開新店，Luckin coffee也逐漸在門店層面扭虧，營業(yè)額也呈上升趨勢。還好，看起來瑞是在為重生鋪路，但是可能嗎？

2021年4月，美股投資者在中國上海起訴瑞幸，這是中概股在中國被起訴的第一案。

瑞幸數(shù)據(jù)造假不僅造成了國際社會對瑞幸的信任危機，也造成了中概股的信任危機！

美國證券交易委員會(SEC)主席公開表示:不要投資中國股票。好在瑞還是丑聞纏身，被正式起訴立案，重創(chuàng)了中國品牌的國際地位，國產(chǎn)品牌在國際市場上舉步維艱。

在瑞幸自己處境艱難的情況下，先不說翻身的可能性。幸運的是，瑞能承擔玷污中國品牌聲譽的責任嗎？

02.賭徒式投資:投入幾十億，等待上市。

Luckin coffee創(chuàng)業(yè)時犯了“互聯(lián)網(wǎng)模式”的通病。他迅速開店，用錢做大額補貼，從而迅速進入市場。

如果你燒錢，你有足夠的錢去放火。融資是籌集資金最便捷的方式。

2018年6月，Luckin咖啡天使輪融資1.8億美元；7月，A輪融資2億美元，估值10億美元；11月，B輪融資2億美元，估值22億美元；2019年4月，B+輪融資1.5億美元，估值30億美元。

融資到位后，Luckin coffee開始一路燒錢。為響應(yīng)瑞幸“人人喝得起”咖啡的口號，瑞幸推出“割肉”優(yōu)惠——1.8折、2.8折優(yōu)惠券；5杯灌裝5杯免費等一系列低價促銷活動。

低價咖啡的名聲已經(jīng)出去了，但是Luckin coffee的品牌認知度和品牌價值受到了消費者和市場的質(zhì)疑，沒有辦法培養(yǎng)忠誠的消費者。所以，一旦消費折扣沒有了，消費者和消費市場就會嚴重萎縮。

所以Luckin coffee的市場份額是有的，但是巨大的損失是由折扣造成的。Luckin coffee lost年虧損16億元，2019年虧損5.5億元。

好在瑞受了這樣的失血，但還是進行了燒錢的操作。你以為你背后的投資人和當權(quán)者真的會讓他們的錢白白浪費掉嗎？陸金咖啡背后最大的投資者是陸！

誰是魯呢？神州團隊創(chuàng)始人，9個月前剛剛從汽車公司獲得16億美元。

瑞幸成立時，陸等三位創(chuàng)始人投資14億元，撬動公司股權(quán)債券融資高達173億元。以陸為首的初始投資者和既得利益者持有瑞幸81%的股權(quán)。

好在瑞這么急著融資，急著門店數(shù)量和銷售，其實就是為了養(yǎng)肥瑞等上市，然后賣出升值的股票干掉投資人走人。在瑞幸徹底崩潰之前，盧等人已經(jīng)質(zhì)押了37億股。難怪在他的朋友圈里發(fā)了一條消息，“今天，它更有活力了”。

03.一鍵復(fù)制:“小臉日記”還是再走一遍的路？

據(jù)報道，魯帶著一碗面條卷土重來。新項目的名字可能是“小面日記”，目標是500家店，最后做成線上APP。這個項目的參與者包括Luckin coffee的創(chuàng)始團隊和老神州系的工作人員，即陸的“親信團隊”。互聯(lián)網(wǎng)的“小面模式”即將來襲，魯將用“魯?shù)牧魉€”——投資人的羊毛為消費者“免費吃面條”。

事實上，從Luckin coffee and CAR Inc .相同的管理方法和結(jié)局中，我們可以總結(jié)出魯?shù)牧魉€方法:“畫一個蛋糕，講好資本的故事——快速融錢——快速IPO——經(jīng)過6個月的鎖定期，用利潤抬高股價——快速離場”。

先看CAR Inc .，魯?shù)拈L期鋪墊之路:2007年成立，交了200萬免費注冊會員；2010年，聯(lián)想控股注資12億元；2014年，CAR Inc .成功上市；2015年，陸、等投資者迅速拋售股票，總計16億美元。

且看瑞幸的過程:一年內(nèi)融資7.4億美元，成立一年半IPO，解禁第一個月股價上漲，魯?shù)热私饨谌齻€月開始離場。

從在汽車公司的八年到在路金咖啡的三年，路的技術(shù)越來越熟練，一路走來。而在面館領(lǐng)域，能否像瑞幸一樣順利轉(zhuǎn)型為獨角獸？要知道國內(nèi)的面條市場已經(jīng)接近飽和，能容下一本“面條小日記”嗎？

瑞幸最大的競爭對手星巴克，當初也是能把中國咖啡賣得有民族情懷的。這一次，面館的競爭對手將是當?shù)氐拿骛^。感情牌還能打嗎？

更需要面對的競爭對手是美團和餓了么在線團購和外賣。如果你還想用燒錢的模式殺出一條血路，那你可能要掏出錢包里的一大筆錢點燃，這樣才能延續(xù)火苗。