國貨從來都不是傳統(tǒng)的代名詞，
它整合了新類別、新技術、新趨勢，
新思想、新地區(qū)、新動力都是一體的，
它正在全球舞臺上釋放魅力。
在第十四個五年計劃的第一年，
我們與智囊團、專家、學者合作，
媒體一起走進企業(yè)，
看產(chǎn)品，談品牌，談策劃，
深入挖掘品牌發(fā)展背后的故事。
講述一個品牌故事，
講一個行業(yè)故事，
然后講新國貨的故事，
讓新國貨的形象更加鮮明。
紫米:
專注于產(chǎn)品的新國產(chǎn)品牌
跑出小米生態(tài)鏈的“加速度”
[前言]
米是誰？是某個明星的粉絲，還是超市賣的麥片？都不是。百度百科稱，米子是一家致力于開發(fā)高端智能手機、智能手機外設和智能應用的高科技公司。
新國貨調(diào)研之旅的第三站，我們選擇了米子，因為米子是江蘇南靖為數(shù)不多的3C頭部企業(yè)，這符合我們對“新國貨”的所有想象:新品類、新技術、新趨勢、新理念、新區(qū)域、新動力。
在米子南京總部，我們采訪了米子電子副總裁趙江先生，一位從手機領域轉(zhuǎn)行到耳機研發(fā)的品牌領軍人物。就像“不會做廚師的裁縫不是好司機”。
江蘇米子電子科技有限公司副總裁趙江
電源行業(yè)的隱形冠軍
隨著Z世代消費群體的崛起，新國貨消費現(xiàn)象引發(fā)了越來越多的行業(yè)問題。除了李寧、華這些消費者津津樂道、引以為豪的國產(chǎn)新品牌，還有一些隱形的行業(yè)冠軍，就是其中之一。
從時間上來說，紫米并不是一個新品牌。2012年，米子在無錫成立，是小米生態(tài)鏈最早的企業(yè)之一。成立之初，米子為小米研發(fā)生產(chǎn)移動電源及相關零配件?！胺招∶住笔瞧渥畛醯膬r值觀。統(tǒng)計顯示，2014年至2018年，小米移動電源全球累計銷量突破1億臺。讓小米董事長雷軍有底氣在媒體面前說:“充電寶只有兩個品牌，一個是小米，一個是別人。”
十年前，當移動電源市場山寨貨不斷，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的時候，小米果斷進入市場。它來得正是時候，以數(shù)量為基礎，以質(zhì)量為保障，殺出了一條品牌專用的道路，形成了自己的品牌風格和產(chǎn)品特色，在一定程度上引領了移動電源行業(yè)的洗牌，最終成為了這個行業(yè)的標桿企業(yè)，成為了同行爭奪的對象。趙江給我們講了一個小故事?！霸谝淮握箷?，一位客戶拿著一個紫米的移動電源來到我們的展臺，向我們的技術人員反饋了他的使用體驗，不斷稱贊。我們技術員看了看他手里的產(chǎn)品，告訴他這是5年前的移動電源，已經(jīng)停產(chǎn)很久了?！碑a(chǎn)品質(zhì)量太好用或者還不錯，有時候也是一種驕傲和煩惱。
米與小米公司的關系非常密切。很多人說是“倚大樹好乘涼”。趙江認為“后退”這個詞不夠準確?！靶∶渍娴氖强么髽?，而且是棵跑步樹。紫米一直跟著大樹跑。如果它停滯或放緩，它就有被傾倒的危險。”
紫米產(chǎn)品展示
爆發(fā)性思維，加速，跑出圈子
小米長期致力于高端智能手機配件、無線藍牙耳機和智能硬件的R&D和制造。ZMI生產(chǎn)的ZMI牌無線藍牙耳機、移動電源、充電器、無線充電器、數(shù)據(jù)線、智能小家電、彩虹電池等產(chǎn)品以優(yōu)異的品質(zhì)和極具競爭力的價格贏得了市場和消費者的青睞。
可以說紫米的每一款產(chǎn)品都是爆款產(chǎn)品。那么，什么樣的產(chǎn)品才能稱之為爆款產(chǎn)品呢？趙江說:“爆款產(chǎn)品的前提是在正確的時間做出正確的產(chǎn)品，然后把它的產(chǎn)品力做到極致，比如顏值和用戶體驗。當然最重要的是產(chǎn)品要處于超出用戶預期的狀態(tài)。"
以第一代移動電源為例。當時市場上最受歡迎的移動電源價格一般是99元。米子以69元的市場價打破了行業(yè)的僵局，在原材料、顏值、用戶體驗等方面都超過了上百價格的產(chǎn)品，完全超出了移動電源用戶對“69元產(chǎn)品”的固定預期。
就這樣，米子用移動電源炸了市場之后，又用彩虹電池炸了電池行業(yè)，甚至還做出了一款車載充電器的爆品?，F(xiàn)在又用降噪耳機炸了耳機行業(yè)。紫米的爆款陣容是很多企業(yè)望塵莫及的。如果一個爆款是運氣，那么不僅僅是運氣，所有的都是爆款。“爆炸思維”是根植于紫米骨子里的基因?？偟膩碚f，就是解決R&D、產(chǎn)品和用戶之間的關系。具體來說，就是按照奢侈品的標準做產(chǎn)品，并給予極具競爭力的價格。行業(yè)最優(yōu)秀的團隊會做出最好的產(chǎn)品，用戶使用中的矛盾會通過不斷優(yōu)化技術來解決，產(chǎn)品會得到打磨。
不可否認，米子是小米生態(tài)鏈中成功企業(yè)的代表。從一家初創(chuàng)公司發(fā)展到一家中型公司，用了不到10年的時間。小米對紫米一路走來有哪些影響？趙江說，“小米給了米子強大的基礎和互聯(lián)網(wǎng)基因，也給了米子其他品牌無法比擬的供應鏈優(yōu)勢?！边@些有形和無形的資產(chǎn)使米子能夠無憂無慮地參與激烈的市場競爭。
Mi總部
兩手都要硬拿牌子。
對于廣大的“米粉”來說，你可能不知道紫米的品牌，但你一定用過紫米的產(chǎn)品。紫品是顏值的第一代表。它堅持創(chuàng)新的產(chǎn)品設計，不僅深受用戶喜愛，也得到專業(yè)平臺的認可。多項產(chǎn)品獲得紅點、紅星等國內(nèi)外工業(yè)設計大獎。其次，質(zhì)量高，米粉都有感覺。購買小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，大概率不會失望，甚至超出預期?！拔覀冎皇窍Ｍ杏脩糇龀觥つ康倪x擇’，”趙江說。
做R&D的人都知道，在一個成熟的賽道里，做一個好的產(chǎn)品，做一個極致的產(chǎn)品，是很難的。趙江從產(chǎn)品研發(fā)的角度與我們分享了米子的產(chǎn)品觀?！叭绻o一個產(chǎn)品打分，100分中60分很容易，但米子的標準是95分、100分甚至完成附加題?！边@是一種應有的學霸思維，也正是這種學霸思維，讓米子跳出了60分的舒適競賽圈，獲得了“其他山都顯得天底下的矮子”的視角高度在90分以上的比賽中。
在爬紫米的過程中，逐漸形成了一個圍繞智能手機的完美產(chǎn)品矩陣。趙江說，“目前，我們的產(chǎn)品有四大類。第一個是電源產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)強項。尋求強項突破，快充和時尚是未來的方向。二是生活用品，比如夏天常用的電風扇、驅(qū)蚊劑、冬天用的取暖器等。第三種是音響產(chǎn)品，我們內(nèi)部稱之為動感地帶，比如音箱、耳機等。還有第四類，現(xiàn)在定義為X，這是一個正在構思，值得粉絲期待的類別。"
從品牌來看，米子絕對是一個低調(diào)的不能再低調(diào)的小米生態(tài)鏈品牌?！岸嘧錾僬f”，10年來只舉辦過一次新品發(fā)布會。酒香也怕巷子深。為了讓更多的消費者知道紫米的品牌，用上極致的產(chǎn)品，紫米正在開啟一條全新的品牌發(fā)展之路，2021年被定義為“品牌元年”。
國貨“出海”
未來十年走向全球
毫無疑問，米子是3C領域新國貨的代表。它顛覆了圍繞智能手機的傳統(tǒng)，生產(chǎn)了一系列漂亮、有趣、易用、廉價的充電寶、耳機和數(shù)據(jù)線。以相對較低的價格買到質(zhì)量可靠、價值高的產(chǎn)品，是年輕人簡單純粹的消費觀。
事實上，對于新國貨，米子早就有了自己的理解。趙江說，“新的國貨，首先針對的是新的消費群體，是從用戶的思維上重新定義的產(chǎn)品。在新技術的加持下，新的產(chǎn)品力量爆發(fā)了?！?/p>
以紫米降噪藍牙耳機——ZMI Purpods Pro真無線降噪耳機為例。是專為喜歡聽音樂，經(jīng)常使用耳機的年輕消費者開發(fā)的產(chǎn)品。以“降噪”為出發(fā)點，是知難而進的選擇，也是“做還是做，做極致產(chǎn)品”的具體表現(xiàn)。這款產(chǎn)品在功能和性能上有很多搶眼的設計。自主研發(fā)的EQsmart技術可以讓耳機的日常使用更加智能，超低延遲進一步優(yōu)化。此外，它還是一款具有超長使用時間(非降噪模式下電池續(xù)航時間可達到單次10小時)、快速充電(充電5分鐘即可在非降噪模式下聽歌2小時)、將智能科技融入用戶日常使用場景的高“情商”耳機。
以降噪耳機為契機，米子正在快速融入并深度參與全球音頻生態(tài)競爭。
如果說，最近十年，米子以產(chǎn)品為“敲門磚”打開了國內(nèi)市場，從一家創(chuàng)業(yè)型公司成長為一家中型企業(yè)，培養(yǎng)了一大批忠實粉絲，在行業(yè)內(nèi)擁有了一定的話語權。那么，未來十年，米子在繼續(xù)深耕國內(nèi)市場的同時，將積極“出?！眳⑴c國際流通，成為全球知名的智能手機周邊產(chǎn)品制造商。這是米子的目標，也是作為新國貨代表的企業(yè)的責任。
結(jié)束語
截至目前，米子的產(chǎn)品銷售渠道已遍布全球100多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了全球渠道運營共享的目標，為用戶提供全球化的產(chǎn)品體系和服務。
文字:王偉鋒
攝影:陳國威